麦肯锡面试技巧和方法

摘要： 普通大学的毕业生，除了学历之外，其他各个方面都很优秀，有希望获得麦肯锡面试的资格吗？国内普通本科生怎样才能进入麦肯锡实习或工作？销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？普通大学的毕业...

1. 普通大学的毕业生，除了学历之外，其他各个方面都很优秀，有希望获得麦肯锡面试的资格吗？
2. 国内普通本科生怎样才能进入麦肯锡实习或工作？
3. 销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？

普通大学的毕业生，除了学历之外，其他各个方面都很优秀，有希望获得麦肯锡面试的资格吗？

没有。对应届生名校是硬门槛。多年之后，你具备资历了有机会去当合作人。普通大学毕业生就因为“普通大学毕业”这件事就不能算是“各个方面都很优秀”了。为什么不是985、211学校毕业呢？

想证明实力，主要在社会中打拼。

普通大学毕业毕业生，去麦肯锡工作可能有一定难度，因为麦肯锡作为行业的顶端，可能他需要招收员工，不是行业精英，就是名牌大学的毕业生。这样的话，员工能够尽快适应工作岗位，也能够减少公司培训员工的成本。

尤其是作为麦肯锡这样的名企，他可能对员工的要求会更高一些，这是因为他们要做行业龙头，他们不缺少人才的投入，同时对人才要求比较高。

所以如果你没有足够高学历，那么你需要达成很高的业绩水平，这样的话，他可能会考虑。hr在招聘的时候，通常不是看学历，就是看你的业绩，如果你曾经有过非常精彩的经历，或者是达到一个非常理想的效果，公司可能会考虑录用你。

但是你另外一方面说，如果你的能力已经达到了一定水平，但是更重要的是，你是否能够把自己的简历投递到麦肯锡员工的邮箱里面，所以你还要链接人脉，让自己有机会去面试，这才是最重要的。如果没有机会进入，也不要太过焦虑，应该把自己更多的精力放在提高工作能力上，这样才能够让自己获得更远的发展道路。

国内普通本科生怎样才能进入麦肯锡实习或工作？

基本上不可能。因为麦肯锡即使是挑选实习生也只会从C9里面的北清复交四个学校里筛选简历，连c9里面排名比较后的院校，或者其他985院校里面排名比较后的院校，都不如这四个学校去麦肯锡实习的多。

另外一方面的生力军是海归大军。现在中国的发展机会很多，国外留下来工作又比较难，很多海归会回到上海北京这样的一线城市工作。***取global pay的四大咨询自然是他们的首选。

如果问主的目标一定是一线的咨询公司，那么我建议问主洗一下出身。要么在国内考上北清复交的热门专业研究生，跟着导师好好混，为导师好好打工。要么就努力拼搏，争取去美国top50或者英国top5的大学去读热门专业的研究生，例如计算机，电子电气工程，金融，商业分析等等。

麦肯锡这样的公司，其实对专业并不是很care，但是对学历背景出身极其看重。其实用一句话来说，就是这些公司想要的人是best of the best。如果你要进入他们的面试，就是要成为他们选择的数据库里的一员。

即使进了一流的名校，也不能保证就能够进入麦肯锡实习。通常来说，麦肯锡的面试会有八轮之多，你要从海面中脱颖而出顺利进入下一轮，也是极其的艰辛。同时面试你的有麦肯锡的分析员们，有经理们，甚至会有平行部门的未来的同事们，这样的考察是多维度多方面的。最后会根据众多的评分来选择未来的合伙人。

销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？

销售是一项充满趣味而且富有挑战性的工作，只有和买家进行有效的沟通，才能达到最终交易的效果。有时候，销售员使出浑身解数，千方百计的诱导客户去购买自己的产品，客户也不会被动的接受，甚至会质疑产品的种种问题。所以说销售是一门艺术，没有随随便便、轻轻松松就可以获得成功的，是需要不停的修炼的。

实际上，销售的工作就是如何说和如何做的事情。只有用真诚的话语才能让客户听得进去，才可能愿意听，愿意接受。所以销售人员一定要洞悉销售过程中的学问和技巧，在怎么听客户心理需求的基础上，充分运用自己的专业语言和客户沟通，在与客户聊的很热乎的情况下，趁热打铁将客户的购买欲望变成现实的购买行为才是非常重要的。所以说销售人员要懂得如何讨巧别人，如何顺势行事。

结合自己的亲身实际情况，有几点小的建议可以分享一下：

第一、初次见面的第一印象非常重要。只有在初次和对方见面的时候，把心灵距离拉近，让客户获得与知己聊天的感受，才会为以后的沟通奠定很好的基础。

第二，要做个实在人，说实在的话，以获得客人的好感，处处为客户考虑，让客户感觉到你的真诚。

第三，要不断提高自己的专业水平，以一个资深专家的身份和客户沟通，就会增加了很多的信任度。同时，在沟通的时候，要***用能让客户听懂的专业语言，遇到客户的提问时，要专业的说服。

第四，要做好生意，更要做好朋友，让客户找不到拒绝你的理由，不停的诊断客户的需求，精心的推荐，从而激发客户的需求。

第五，要做到周到的服务，不仅售前要服务，售中要服务，售后也要很好的服务。要成为客户内心深处值得依赖的朋友。