hr面试销售技巧

摘要： 当你去面试销售的时候，面试人员叫你现场推销一个东西，你怎么回答？房地产销售面试十大问题和回答？HR是怎么面试HR的？HR如何邀约面试最有效？当你去面试销售的时候，面试人员叫你现场推...

1. 当你去面试销售的时候，面试人员叫你现场推销一个东西，你怎么回答？
2. 房地产销售面试十大问题和回答？
3. HR是怎么面试HR的？
4. HR如何邀约面试最有效？

当你去面试销售的时候，面试人员叫你现场推销一个东西，你怎么回答？

首先，确认问题，同时快速思考产品用途与客户需求。

其次，***拟场景并进入角色，说明产品能给对方带来的好处，介绍产品性能、售后保障、物美价廉等，最终通过有效的沟通，良好的素养，专业服务而成交。

最后，介绍传统营销与互联网营销，向上与线下结合，确立渠道与目标市场，进行客户裂变，从而销售更多产品。

这种情况我相信大部分人都有曾耳闻或者经历经历，作为销售经理，我面试时也偶尔会问这样一个问题。

站在题目的角度，是让你把这个产品推荐给面试官，那面试官到底需不需要，会不会购买这个产品未知，所以不用在意最后能否达成。

站在当下的情景来分析，你是去面试销售岗位，面对这样一个题目，无非就是想考察你的销售能力:临场发挥能力、语言组织沟通能力、逻辑思维能力等。所以我们可以先大概了解这个产品功能以及特性，结合面试官的需求，挖掘销售机会，创造出销售条件，最后再分析一下自己为什么会这么去销售，理由是什么，让他清楚的了解你的每一步动作设计的意图。

个人观点：面试官要你推销一种产品，首先你要了解这个产品的性能，产品的作用，还有产品的价位和使用的人群。针对不同年龄，不同性别，不同经济能力，所推销这个产品。记住推销产品就是推销自己，不管是个人的形象，还是个人的素质，都要做到完美，站在顾客角度上推销自己，这种情况下成功的几率比较大。

那就即兴表演表。销售工作的重点是一定要了解客户的真实需求是什么。面试过程其实也可以看做一个自我销售的过程。通过察言观色，通过沟通互动，通过问题引导，快速的了解企业的需求是什么，然后针对性的去满足需求，容易提高面试通过率。

首先你要明确这个东西的受众，要有针对性的推销，因为不同的人群需求不同，推广要具体！

销售是一门很深的学问，你选择销售说明你是有勇气有眼光，学习并努力着吧！

祝你好运！

房地产销售面试十大问题和回答？

1.您为何想从事房地产销售工作？ 

2.我喜欢与人打交道并协助其做出更好的决定，而房产销售工作也提供了这种机会。

3.您如何定义销售成功？ 

4.我认为销售成功不仅达到销售目标，还要与客户建立良好的关系，提供高质量的服务，以及帮助他们做出最佳决策。

5.您如何处理客户反对意见和异议？ 

6.我会耐心倾听客户的需求和担忧，并寻找解决方案，以确保客户满意。

7.您如何激励自己和团队保持高水平表现？ 

8.我会定期设定明确的目标和计划，并与团队成员合作，追求团队和个人的成功。
我相信奖励和认可也是激励团队表现的重要因素。

9.您如何处理潜在客户的意向不明确？ 

10.我会提供更多有关房产的信息，并与客户建立信任，了解他们的需求和担忧，提供更多的帮助和建议，以引导他们做出最佳决策。

1.

问题一:请你先自我介绍下(面试必问杀手题)回答提 示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知 道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入 研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的 事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学 习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合 理企业才会相信。

2.

问题二:你觉得你有什么缺点?(面试考察题)回答提 示:这个问题问的概率很大,通常 HR 不希望听到直接回答 的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、 非常懒、

1. 你为什么想要从事房地产销售行业？

回答：我认为房地产销售是一个具有挑战性和回报丰厚的行业。这个行业需要专业知识、人际交往能力和高度的自我驱动力，而我有这些素质并对这个行业充满热情。

2. 你对我们公司了解多少？

回答：我之前做了一些研究和调查，发现贵公司在房地产领域有着极佳的口碑和强大的实力。我相信，如果我能够加入贵公司，会得到更好的职业发展机会。

3. 你如何处理客户投诉？

一、自我介绍(1分钟)：

二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？

三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？

四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？

五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？

六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？

七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？

八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？

九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？

十、你对[_a***_]有何要求？

HR是怎么面试HR的？

这是个有意思的问题！

HR怎么面试HR？

相信所有HR在面试HR的时候，大多会有两种心理。

这我专业呀，这可落在我手上了，这可是华山论剑，高手过招的时刻，瞧好吧！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，把我平常工作中的难点问一问，趁机学习一下！

请您简单自我介绍，着重说明一下工作中获得的最大成就及觉得最难的部分及处理方法？

您的个人职业规划是？针对我司情况，如果需要您制定员工职业规划，您将如何开展？

人力资源六大板块中，最擅长的是？可以举例或数据支持吗？

遇到劳动***，您是如何处理的，觉得哪个环节最重要？

您对应聘，对公司最为看重的是？想了解公司哪个部分？

我是HR，专职人力***15年。

我面试的HR，我认为一个专业的HR，首先要做好一个专职的猎头。 所谓的猎头，就是把最优秀的人才放到最合适的位置。否则，对人和社会都是损失。 猎场在于判断，猎头的核心在于看人。 人各有其面相、气场、心理、修为。 曾国潘曾说过：“邪正看眼鼻，真***看嘴唇，虚实看气概，富贵看精神”。 HR还要在平时的工作中不断学习。 中学为体，西学为用。中学治其身，西学应事理。 对不同领域的专业人才需求要充分理解与掌握。

谢谢邀请。

我是HR，我说一下我是怎么面试HR的？有可能对想到我们这些中小公司中小企业求HR 的人，有所帮助。

首先，收下简历。查看***，毕业证，技能证书等。快速地阅览一下简历。

然后就是叫应聘者简单的做自我介绍。

第三步是祥细询问应聘者家庭情况。包括人员结构，居住地，身体状况。

第四步是询问与应聘岗位相关的知识，应聘人的工作经验、能力等等，判断该应聘人员是否适合该岗位。如果认为合适，就会请人事经理来，一起面试。（因为以后可能是同事，所以面试hr的时候很慎重，不会乱说乱问。会心照不宣的。你懂的！）

最后，让应聘者回去三天内等电话。

个人观点欢迎讨论。

现代面试办法有很多，但是跑不出一句话：从过去看未来。

HR是通过你过去的工作内容，工作产出，工作态度等，来判断你对新岗位的胜任度和匹配度…

HR面试HR也一样，就像你是java开发，在hr初试通过后，业务部门复试是一样的，唯独的区别是初试面试官会聊更多具体的工作内容，因为他懂。

我需要一些我认为靠谱的方式来套路你一下，然后用我的方***对你剖析一下，你的专业我提不出毛病，在HR专业上挑你的刺那还不是顺手拈来？ 另外，反正你又不是自己每天一起开早会的同事。但是HR自己就不一样了，HR的业务我了解啊，所以只要时间足够长，问题足够多，肯定能够挖掘出来我想要 的东西。我要是太套路，万一遇到劲敌我自己落下风不好，闹得太尴尬将来工作配合起来也不给力怎么办所以HR面试HR，只要延续下面这些题目的方向问就好了，比较轻松。 你的工作职责是什么你承担了什么角色你做过什么项目有什么心得吗你听过没有，你们做过吗你 们是怎么做绩效/培训效果评估的你在招聘/培训/绩效/员工关系工作中使用什么工具你们做过敬业度测评 吗？你们有继任***吗你们的员工关系有实施企业年金/弹性***吗你有参加过什么培训和在职学习你有人力***师证书吗 尤其是，招聘的素质模型、结构化面试、心理测评，培训的领导力、继任者、需求分析、效果评估，绩效的 KPI、BSC、OKRs或者素质评估、人才盘点，薪酬的全面薪酬、弹性***、企业年金，员工关系的***沟通、 EAP等，这些名词拉一遍，他的成长轨迹就了然于胸了，他的能力与知识经验水平，也就有个大概了解了。符 合不符合，匹配不匹配一目了然。当然说到性格方面。面试了一大堆专业问题，这中间他该有的行为特征早就有了，他是什么性格也能看个八九分，根本不用专门去挖掘。

HR如何邀约面试最有效？

有针对性的筛选简历，然后和求职者事先大致了解一下彼此情况。再打电话通知准确时间，最后面试者来公司面试，这样子我认为会比不做任何筛选找来的求职者会更容易符合公司要求，求职者也不会觉得被公司欺骗而不留。

这个问题展开来讲比较大，本文思考的角度为HR所在的公司行业地位，邀约的方法也由公司当前的社会地位决定，给出建议如下：

事业单位

永远不缺笔试面试的人，按照常规流程操作即可，没有来面试视为自动放弃。

国企央企

基本不缺笔试面试的人，按照常规流程操作即可，没有来面试视为自动放弃。

国内大厂

永远不缺笔试面试的人，按照常规流程操作即可，没有来面试视为自动放弃。部分人员稀缺的部门可能需要HR从海量简历里面搜寻，做出有准备的邀约，发出一份邀约的邮件，等待对方回复。

普通公司

需要与其他公司竞争人才，需要HR在招聘方面做到积极主动。第一，积极寻求简历；第二，正规邮件邀约；第三，电话回访确认；第四，与对方进行电话邀约，了解对方需求；如能初步满足对方需求，邀请对方参与集体笔试/面试。如果对方时间冲突，建议能再给一次机会，另寻时间笔试/面试。

初创公司

需要大量人才，HR需要具备猎头的潜质，从海量简历里面淘出合适的简历。建议直接电话邀约，给予对方足够的尊重，了解对方的初步需求。在能初步满足对方需求的情况下，与对方约时间现场单独面谈。

上述内容从HR所属行业/地位角度进行分析，但并未包括所有行业，如研究所、学校等。部分行业不缺求职者，按照正规流程即可，可保持单位的强势；部分行业求职者稀缺，需要HR善于发现人才，邀约人才，并给与充分的尊重。

希望对您有帮助！

前面我曾回答过一个问答“hr招人会面临哪些困难？”，其中的第三层困难就是电话邀请面试，约定好了时间，但是，扭头就放你鸽子。

HR在招聘中碰到面试爽约简直就跟南方人吃米，北方人吃面一样正常。邀约20个人面试，实际只有5个到场，可能进入复试的只有2个，运气好最后入职的有一个，运气不好一个都没有。

要想提高招聘效率，还得从根儿上入手，提高面试到场率。

1、跟求职者打电话的时候除了展现HR的专业度，更重要的是注意态度。

给求职者打电话的时候要明确：

1）我是谁？

2）对方是否方便接听电话？

3）对方是在职还是已离职？

4）对方是否对公司投过简历有印象？

5）对方对公司招聘的职位是否感兴趣?

1要对受邀者的简历进行全面了解

要确定所收到的简历基本信息，包括应聘岗位、在职状态、最近两至三段工作经历，还要注意年龄、家庭情况及所在位置。这些信息便于HR判断受邀者的职业连续性，专业应用程度，工作后的个人发展情况，还有受教育情况，从简历中可以读出很多信息，以便在约谈中初步核实企业关注点的内容是否属实，初步了解受邀者如果到企业就职是否适应企业的某些安排或是文化氛围。

2掌握电话沟通的时机

个人建议在晚饭后，或是周末，这样比较适合目前仍在职的受邀者，不至于耽误工作或是在受邀者上班时间不方便约谈面试事宜。另外，在非上班时间与受邀者电话约谈，受邀者处于比较放松的状态，有利于进一步了解受邀者的基本情况，包括家庭和工作，还有就业偏好等信息。

3关注受邀者的语气状态

在电话邀约时，HR应以平和的心态和语气与受邀者进行沟通，不能居高临下，也不能过分求贤若渴，要***用有礼貌的称呼和职业化的语言，要准确清晰的表达邀约的相关事宜。

那么在管理大量联系人的时候，有时就心烦意乱，出现疏忽，消息不能按时准确发送等，这里我推荐使用里德助手Plus，它具有微信***好友为您提供检测标签的功能，可按标签批量发送，完美解决每次***一个个选择好友的问题，解放双手，节约大量时间。***日祝福语/营销活动，只要***粘贴，就能为您一次性完成文本编辑，一键***至所有目标好友。

从题主问题来看，应该是有什么样的办法能够邀约到候选人到公司来参加面试，接下来了谈谈这个，如果题主是别的意思，后续再补充。

公司要邀约候选人来面试，说明前期已经看过简历，已经做过电话沟通了。有的公司人事为了个人业绩或者别的原因，拿到一份简历，没有看就邀约过来面试，这种是不负责任的。

要保证邀约成功率，可以从一下方面入手。

首先是充分了解候选人，和待招岗位是否匹配，目前住的位置，候选人比较中意的面试时间等等。

然后发面试通知，首先一定要正式正规。可以邮件微信或者短信一起发。这样候选人会认为你比较专业，而且做事认真，特别重要的是，这样有一定的严肃性，候选人会慎重考虑的。面试通知中把时间，地点，交通路线，到了地方后找谁，联系方式都列清楚。

发出去后，要让候选人回复。候选人回复了，其实就是对企业的一种承诺。没有回复的及时询问。

在到了面试哪天，及时跟踪候选人的动向，如果有问交通路线之类的及时回复。