销售专员面试技巧和方法

摘要： 营销人员怎么面试？面试一家销售，能跟老板谈底薪和提成吗？该怎么做？营销人员怎么面试？营销人员面试的时候，其实是在考验自己的营销能力。你对营销是如何理解的，就如何去做。产品营销的时候...

1. 营销人员怎么面试？
2. 面试一家销售，能跟老板谈底薪和提成吗？该怎么做？

营销人员怎么面试？

营销人员面试的时候，其实是在考验自己的营销能力。你对营销是如何理解的，就如何去做。

产品营销的时候，非常在意产品的包装，如本来平常的月饼，加上精美的包装后就价格翻了十倍。除了包装的材质之外，包装的设计风格以及包装上附加的权威信息也引导购买者自我评估商品价值的非凡之处。

所以，营销人员在面试的时候，其外在形象就如同产品的包装，要与自己的身份相符合，商务正装比较得体，发型与皮鞋也要注意。

在面试现场，考官们眼光其实一直在打量着你，对于服装和服饰不可掉以轻心，一些奇怪的饰品最好不要佩戴，如佛珠手串等，除非你在面试前已经知道面试官喜欢这些东西。

随身携带的包很重要，双肩电脑包或许很普通，但是一只价位适中的皮包更合适，不要给面试官感觉你还是一个学生。

面试官或许会问你：你认为营销的本质是什么？

这时候就不要背书上现有的解释了，你要用自己的语言对营销给出定义。

例如，曾经有面试人员对营销的本质做过以下定义：

营销，就是用我们创造的生活方式引导客户的生活方式。

问题范围比较宽泛，没有限定行业，也没有细分营销的具体工种。先说说共性的东西。

营销人员，无非围绕着“产品（服务）”、“客户”、“销售（公司）”三个主体。首先，面试前对公司和产品要有一定的了解。拓展开来，去分析公司的目标客户群体，这些群体有哪些特征。根据这些特征，我可以通过哪些方式来找到他们。找到他们后，我怎么取得信任，促成交易。所以总结一下，你需要准备这些东西:

1，公司情况，产品情况

2，同类产品对比的优缺点，本单位的优势

3，目标客户群体有哪些，有哪些特征（年龄、性别、收入情况）

4，策划过程，不同产品不同客户，营销过程不一样

5，保持热情的态度，谦和，彬彬有礼

初入营销行业，并不需要过分的圆滑，尽力就好。

面试一家销售，能跟老板谈底薪和提成吗？该怎么做？

希望我的回答对您有帮助：

1.从您的描述中，没有您的过往经验，如果您之前有工作经验，并且业绩不错，换的这家公司刚好跟您之前工作对接，那么可以直接去谈底薪还有提成的。但是这个有一个很重要的前提，那就是对方公司对您非常认可和感兴趣。有时候，不用您主动提出，他们也会问您对底薪和奖励政策有什么要求。

2.如果您没有过往销售经验，或者您刚进入到这个行业，那么比较遗憾，您还没有相关的筹码在手，对方公司不太会相信您，所以这个时候提薪资待遇比较冒险，比较保守的回答建议是，我相信我工作一段时间后，做出成绩后，公司也绝不会亏待我，所以我尊重贵公司目前的薪酬。

我是从事过10年的销售，虽然没有那么长，但也经历过求职面试，希望我的回答对您有帮助，加油，早日找到称心如意的工作！

很高兴回到你的问题。

去年有过你这样类似的经历，可以分享与你。

1、对你要应聘的企业做初步调查，数据不需要非常准确，有个大概就可以。

如果你想去做这家销售，应该起码知道销售的是什么，很容易从同行那里知道，最好是这几个月的，最近这几个月企业搞过什么样的营销方案，大致列个数据。

几乎所有的老板都是跟人谈方向的，空洞的泛泛之谈，没有任何说服力，相反个企业老板最喜欢看数据 ，实际的东西不任何空话更有说服力。

2、自己的销售理念，以及切实可行的一些营销方案，不需要具体，但一定要有，再有就是能给企业带来的什么样的改变，说白了就是利润。

如果自己有过成功的案例，可以拿出来跟老板谈，如果没有，也要有自己的设想，前面说过，如果你对企业有过大致的了解，而不是为了面试而面试，这些准备都要有，可以拿企业现有的营销方案做比较，利弊在哪里，有了充分的准备，你才有谈判的资格。

底薪加提成，是另一种自我价值的体现。

企业追求的是利润，如果你的价值能带来企业的利润老板是不怕你谈底薪加提成的，但前提你能行，不是浮夸之辈！

我去年面试，前后加起来也没有几分钟，老板开口就是一万五的底薪，3个点的提成（试用期。另，咱们是三线城市）。

面试一家销售肯定能跟老板谈底薪跟提成的因为销售的话有的销售是没有这个底薪的。提成是比较高的。做销售也不完全是为了那一点底薪才去做销售。大部分都是看这个销售有没有发展前景。

不仅能谈而且必须谈！进入一家新的公司，我们并不知道老板为人会怎样，尽管没必要以最大的恶意去揣度别人，但为保护自己的利益，把“丑话说在前面”是很有必要的。因为有些老板就希望你和稀泥，到时达不到你自己的预期，只能吃哑巴亏！

问题的关键是如何做？

首先，面试前先时这个企业所在的行业薪资水平做一个评估，了解行业平均水平是如何分布，包括底薪和提成部分各是什么情况都要详细的调查。现在互联网这么发达，这种资讯也非常多，也很好查。

其次，了解准备面试的公司处于行业什么位置，行业中的龙头企业薪资情况又是怎样，这样有一个参照，对自己提薪资有一个最基本的概念。

最后，对自己有一个准确的评估。一个新人和一个有经验的人会有不一样的预期，即便同是新人，也许你对这个行业有别样的优势，那么你谈的薪酬水平也是不同的，而同样是有资历者，从业年数，专业水平各种因素一起也会谈出不一样的结果。所以在这一点上，一定要做到“知己”。