面试谈判技巧,面试谈判技巧有哪些

摘要： 怎么和应聘老板谈判？面试成功后，求职者谈判薪资的技巧有哪些？谈判技巧分享？怎么和应聘老板谈判？我不喜欢讲理论，实践出真知跟应聘老板谈判，有个前提你必须达到：自身实力已经具备或超过面...

1. 怎么和应聘老板谈判？
2. 面试成功后，求职者谈判薪资的技巧有哪些？
3. 谈判技巧分享？

怎么和应聘老板谈判？

我不喜欢讲理论，实践出真知

跟应聘老板谈判，有个前提你必须达到：自身实力已经具备或超过面试岗位职级的要求。达不到还是乖巧一点比较好。

如果达到了前提

1、要求对应岗位职级以及相应的权限（没权限就不能发挥）

2、可约定业绩突出或超额完成任务之后，超出规划业绩的部分给予奖金、提成

首先要看你处在哪种阶段，是求职过程中还是说已经在工作过程中和老板谈加薪或者升职。相对于求职阶段来讲，你真实的加以逻辑表达出自己就好。如果你是初期的求职者，老板主要看重的是你的可塑型。会根据你的性格以及学历安排岗位。如果你是已经身在职场的人，那么如果是根据工作内容进行汇报，并提出解决方案就好。然后让老板来定夺或给你指导意见。当然如果是想谈加薪或者是升职，一定要总结好，当前的困境和解决办法，因为老板关心的只是结果

作为一名应聘者，首先应该知道你有没有能力去帮老板赚钱，如果有，老板百分百会录用你。

为此，我提出以下建议:

1.向老板展示你有能力帮他赚钱，任何一个老板都不会拒绝能赚钱的员工。(***如我去卖奶茶，那么我如果是个美女，那么我打扮好看一点，那么来店里的人就会多了——靠颜值)

2.从老板的角度出发，既然你去应聘，就应该知道老板是干嘛的，抛出你的想法给老板，当然不能指责老板，人几乎是好面子的，所以你得用夸赞又委婉的语言去指出他那些很明显的错误的地方。——靠谋略

面试成功后，求职者谈判薪资的技巧有哪些？

你这个问题有些前后矛盾，首先面试的时候，人事就综合和你沟通，薪资一般面试就谈个差不多了。哪来面试后再谈薪资的说法？

我也经常面试别人，好多求职者确实能拿到比一般人高的薪资，技巧可以归纳几个方面。

1、专业度

这个专业指你的个人岗位能力，比如：同行业工作经验，能否胜任该工作岗位，自己能否独立完成该工作。

公司招聘人员都有成本，一个上手快，可以为公司节约人力成本。你专业度高，面试官也会给你合理的薪资来吸引你。

2、岗位匹配

岗位匹配越高，招聘的人资约满意，每个Hr手里都有一定权限。比如试用期减少，薪酬标准给高级，入职就给交五险一金，当面享受年薪等等。

3个人方面

这里指的很多个人方面，衣服尽量朴素简单，不要花里胡哨。手机进去面试，调静音。我曾经在世界五百强公司参与面试，见好多求职者，在面试时手机乱响，最后评分很低。因为：双方被突然打断很容易乱节奏，而且给面试官的感觉，你不是很在意这份工作，这是态度问题，越是大公司越在意。

说话简单利索，用数据比用口说效果更好。

4不要说谎

现在许多企业人资都彼此认识，都在一个圈子内。大公司都会做背景调查，在一些原则问题上不要说谎，否则很容易被Ps掉。

最后总结：突出自己优势，没优势创造优势，提现自己价值，增加筹码。

一般情况下，每个公司都有自己的薪酬体系，即便是规模很小的初创企业，老板对于一个岗位需要什么样的人、这个岗位所要支付的人力成本也会有个预估。

在公司既定的薪酬体系下，就算规模较大的企业为了自己员工的薪资在劳动力市场上有竞争力，以保留优秀员工避免流失而设计了宽带薪酬制度，也会横向比较相同岗位求职者与公司内在职员工在学历、专业知识技术、管理沟通等能力方面，以及求职者提出的意向工资与现有员工工资。这种比较主要是基于维持公司内部薪资秩序的平衡。

基于以上原因，其实公司对于要什么样的人才合适，又会给多少待遇，规则早已确定。

那么，也许有人会说，说不定遇到的那个公司那个老板就是拍脑袋的。当然，不排除这个可能。但，你觉得这样的老板值得信赖吗？公司的管理水平会怎样？团队合作又会怎样？

劳动者与用人单位是双向选择的关系，这个关系是以持久、稳定为前提的。与其过分关注谈薪技巧，不如仔细想想看，重新选择一家公司最在乎的因素是哪些？排出优先级。自己在职场上同类型岗位的竞争力怎样？待遇大致是怎么样的？做到知己知彼。

如果薪资是首位，那显而易见你可以直接说出你可以接受的最低期望值，原因相信你早已有数了。如果其它因素在首位，又想待遇上有个提升，也不妨直接跟面试官说清楚，希望能有百分之多少的提升以及原因。

不要为了多个几百块而谎报前面工作的薪资，不少规范性的公司会要求提供至少半年的银行流水做证明的。不要弄巧成拙啦。

这个问题，问的非常的好！

• 你的这个问题，估计许多求职者都想知道。
• 利用谈判技巧来获得更高的薪资不是不可以，但是我觉得这种方法比较低级。为什么这么说呢？向领导要也好，谈判也好，让我觉得这种方式，有点像乞丐在讨饭一样。向领导谈判，如果言语不当，会让领导小看你，小瞧你。
• 我的建议是：当你面试成功后，你肯定对公司有一定的了解，对自己的岗位也有一定的熟悉程度。领导应聘你，说明公司欠缺这个岗位的人才，或者说在这个岗位上公司做的并不是非常出色，因此领导才会招聘这个岗位的人才。
• 因此，不妨试着考虑一下你能够为公司这个岗位带来什么效益，能够帮住公司在这个岗位解决什么样的难题，把你的能力，还有你能够给这个岗位领域带来的效益，以及能够解决什么样的问题，写出来或者列出来。然后在跟领导谈判的时候，对领导说：我能够帮助公司在这个岗位解决什么样的问题，写出一二三来。然后，能够在这个岗位做出什么样的成绩也写出来。最后问领导，我能够解决的这些问题，值多少钱？

谈判技巧分享？

其实真正的谈判需要以人为本，洞察人性，在这个基础上，其他的技巧都是附带的。

市面上关于谈判术的书很多，有一本就是在博弈论的基础上发挥的谈判技巧，比如说真诚比厚黑能赢得更多。这句话听起来像是一个理想青年，步入[_a***_]马上会被老油条吃的渣都没得剩下。偏偏这是一本谈判老油条写的书，他的辉煌战绩可以吓你一跳。

这本书就是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。

什么是沃顿商学院呢？沃顿商学院号称现代MBA的发源地，连续多年被评为全美国排名第一的商学院，校友包括川普和巴菲特。作者斯图尔特·戴蒙所教授的谈判课，连续13年被评为最受欢迎的课程。他是世界一流的谈判专家，曾经为联合国和很多国家机构做过谈判顾问。他的神奇事迹多不胜数，大到让南美洲的三千个土著放弃种植毒品，小到哄一个四岁孩子主动打预防针，他都手到擒来。

在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书里，斯图尔特·戴蒙讲述了一系列谈判的原则和技巧。书的前半部分主要分享谈判可以遵循的基本原则；中间部分按不同场景列举了众多成功谈判案例，如工作场所、商场、旅行场所、日常生活、公共事务等；最后一部分把谈判实战需要注意的事项梳理了一遍。

在斯图尔特·戴蒙的谈判技巧中，最主要的原则有三条：

一、 谈判首要任务是让人愿意与你沟通

兵法有云，攻城为下，攻心为上。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》中，谈得最多的是关于关于人的沟通，因为所有的谈判，都是和具体的人在谈判。

要开始一场谈判时，最让你紧张的是什么？你反复看相关的行业资料，生怕自己不够专业。这样的话，你的重心就错了。研究表明，在谈判达成协议的过程中，专业知识起到的作用还不到十分之一。最重要的因素起到的作用超过50%，这个因素是什么？是参与谈判的人。