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摘要： 连续霜冻，苹果市场价会上升吗？农村农户如何打开苹果销路？连续霜冻，苹果市场价会上升吗？农村农户如何打开苹果销路？今年春天很多苹果产区出现了多次低温霜冻的情况，有很多果园出现了冻害造...

1. 连续霜冻，苹果市场价会上升吗？农村农户如何打开苹果销路？

连续霜冻，苹果市场价会上升吗？农村农户如何打开苹果销路？

今年春天很多苹果产区出现了多次低温霜冻的情况，有很多果园出现了冻害造成减产的问题，这个问题让我们想起了2018年的时候，也是因为春天的低温霜冻，造成了大面积的减产，到了后期苹果价格一路上涨。

现在就有很多的果农朋友在想，今年的苹果价格会不会也和2018年的时候一样，因为减产，造成价格上涨呢？这个我认为是很有可能的，但是有一个很关键的问题，那就是我们要有苹果往外卖，2018年的时候，有很多果农朋友就遇到了这样的问题，苹果价格上涨，但是没有苹果卖，价格再高那也没啥用。

物以稀为贵，今年春节的时候，我们就预计，如果出现了倒春寒影响了今年苹果的产量，那么苹果的价格就会上涨一些。事实确实是这样，在今年春节之后，由于受疫情的影响，苹果走货很慢，最严重的时候基本处于不动的状态。

所以那个时候有很多果农都很着急，包括我在内，也是为存在冷库的苹果担心，后来随着防控的解除，苹果走货加快，很多果农就着急出手，当时的价格很低，我们这里有很多80以上的苹果还不到两块钱就卖了。

最近一段时间，我们这里的苹果价格逐渐上涨，比过年的时候涨了差不多一块钱，这里面的原因很多，其中今年的倒春寒就有一定的原因，物以稀为贵，减产意味着涨价，所以对现在的苹果价格还是有一定影响的。

今年春天的冻害造成了一定的减产，有了2018年的经验，所以我预计今年下半年果农朋友惜售的会比较多，也就会造成苹果价格一定程度的上涨。当然，这只是预计的情况，苹果市场谁也不敢说自己能够准确预计，只不过从现在的情况来看，会有一定程度的减产，所以价格会有所上升，后期具体情况会怎么样还要到最后看苹果具体的产量和市场的需求。

不管到什么时候，优质苹果的价格是不会差的，对于有些因为低温霜冻造成绝产的果园来说，今年也只能这样了，谁也不能让苹果再长上去，吸取今年的教训，别放松对苹果树的管理，这是现在要做的。

而对于今年受害程度不严重的果园来说，个人感觉今年是个机会，就要用心管理提高苹果的品质，争取效益的最大化，就算是没有像预料中的高价，有好的质量也不会太差。

关于今年的苹果质量，我认为这是我们果农今年要着重注意的一个问题，从现在的情况来看，今年我们这里出现的果型不正的幼果很多，后期还有可能出现果锈增多、星点过大等问题，而且由于去年的暖冬，造成了今年的病虫害防治难度增加，这一点我们现在从一些果园里面也能够看出来。

所以说，前期的冻害只是个开始，后期可能还会有很多的问题出现，我们果农朋友要多加注意，就看谁能坚持到最后，管理出优质的苹果，只要有了优质的苹果，销售是完全不用发愁的，好果永远不愁卖！

虽然做农资行业时间很短，但是也深切感受到果农的不易！

作为农村经济来源的苹果，一直是果农朋友挥之不去的深爱。但是纵观胶东区域的果农，也逃不出***定律，20%的果农赚钱，80%的果农不赚钱。

就拿去年的苹果价格来说，虽然赶不上前年的价格，但是优质的一级果仍然价格不菲，管理好的果农喜笑颜开。更多的果农由于品种问题，树龄问题，表光果锈问题，以及出货不及时问题等，仍然赚了个干忙活，去掉投资，所剩无几！

究其原因，虽然问题种种，但关键的一点不懂得科学管理，表现在竟然不明白光合作用是非常关键的，需要修剪到位，通风透光，绝大部分果农舍不得修剪，以为产量会降低，大膀子，背上枝，营养生长不能合理转为生殖生长，越着急多加营养，树体越虚旺长条子，结果果园郁闭，一级果率更低。

所有的行为不是良性循环就是恶性循环，可怜的果农，沉迷于小恩小惠，吃饭喝酒，每每被别有用心的代理商坑骗，竟不觉悟。

所以，不要片面追求销路，最重要的是如何管理出更多的一级果，种好梧桐树，引来金凤凰，其实市场对一级果的需求很大，处于供不应求的状态，销路不好，绝大部分是***果，只要用心去种好苹果，根本不愁销路。

种好苹果是本，寻求销路是末，不要本末倒置！

每年的霜冻对苹果基地市场都会带来价格较大的浮动，今年山西，陕西，辽宁，等几个主产区遭遇了冷气流的影响，受冻面积不小，相信2020年，苹果也会随着全国主产品货源的受冻程度价格会有大的浮动，苹果是水果之王，需求量特别大，今年苹果适合做电商直播，招聘代理，需求更多的同行业平台合作，拼多多，淘宝，天猫，我们也可以去跑市场，相信今年的苹果价格会浮动很大，作为农民的我们，要想打开销路，必须不断要寻求创新，寻找更多的合作伙伴，来打开销路，我建议今年的苹果适合储存压货，不要急于出售，相信价格会大幅波动，价格应该会一直走高，直到冷库货出完为止，要想把销路做好，最好的方式就是做自媒体，用互联网的方式把苹果销售出去

说实话，连续的霜冻之后，果农都希望2020年有个好的价格。毕竟种植的成本逐年提高，天气也不给力，付出的汗水越来越多。自春节以来，苹果的价格由每斤2.1元上涨到2.6元，算算幅度也有百分20%，回报了思涨的农民心。但是，我们必须清楚地认识到，苹果价格最终还是要依赖于供需之间的平衡。

对于今年的霜冻，胶东半岛地区的总体影响不大。具体原因与提前充分防范得当，加上霜期内的应对措施得当，所以，造成的危害并不大。相反，今年本地是大年，花朵繁多，愁果多忙疏果的多。我询问了几个种植大户，他们的损失都很小。

对于新兴的西部产区，产量的预估缺乏调研，因此，只能去期货的网站上浏览了几篇机构写的分析报告，总体而言，由于地形的原因，西部地区的灾害比较重，前期遭受了春雪冻害，后期又遭受了晚霜霜害，损失的幅度预估的在20%左右。当然，如果这个数字属实的话，我们还要考虑扩大种植面积带来的产量剧增，由此看，西部的主要产区产量影响也不明显。

对于市场的需求而言，出口疲弱，除了自身的竞争力之外，主要与国外疫情的发展有关。外需不足，内需也很疲弱，处于整体过剩的大环境下，出现2018年井喷行情的可能性微乎其微。

如今的苹果行情，大多属于五一期间对减产的预期，所以属于炒作性的行情，很难持久，将伴随套袋结束，逐渐回归到缘由的趋势。减产厉害，苹果会上涨。减产量能不明显，价格或许会重新回到疲弱的势态里。

在这样的大环境下，保果保量是今年的管理重点，提高质量是今年的生存法宝，所以，果农在把握这两项的前提下，对于销售和效益都是有益的。苹果的销售应不要局限传统的居家等客模式，而要加紧新兴产业的销售模式，充分利用头条等网络平台，促销自己的产品；通过提高质量获取高价格和高收益。

朋友，你觉得今年苹果的价格会怎样演变呢？

今年春季我国北方在四月份连续三次发生“倒春寒”，尤其4月20～24日连续几天的低温霜冻，造成苹果主产区程度不同都遭受冻灾，近期各机构调研反馈，基本和我前期调查了解的情况相近。

黄土高原区苹果主产区陕西受冻最严重，主要是延安以富县、洛川为重点的几个县区，相对2019年（以下均同）全省平均减产20%左右，山西产区，除晋中严重外，主产区运城临汾地区受冻总体较轻，全省平均减产10%左右。甘肃产区受冻最严重的是庆城、庄浪、静宁等几个县，全省平均减产15%左右。

环渤海湾主产区山东受冻总体较轻，平均减产5%左右。河北受冻较重，减产40%左右。辽宁减产15%左右。总体判断：全国平均较2019年减产15%左右。

供求决定价格，苹果减产，必然会反映到价格上，尤其对于新季苹果来说，会比旧季苹果有一定幅度的上涨。参照2018年的情况，今年冻灾相对较轻，加上西部产区苹果挂果面积有所扩大，今年苹果的开秤价格估计在3.6元左右，比2019年的苹果行情会好上不少。

行情好了是好事，尤其对于没受冻灾或受灾较轻的果农朋友是福音，苹果会买个好价钱。受冻灾较重的果农朋友也不要因此灰心，一定要加强果园管理，力求将冻害减小到最低。

苹果销售是一个每年都令果农头疼的问题。苹果丰收时，本是好事，可是供应过剩，买不上价不说，还难以销售。苹果减产了，本是坏事，可是价高了，也好销了。

要充当一个合格的果农，既要懂种植技术，会生产苹果，更要懂销售，怎样更好的把自己生产的苹果买出去才是王道。所以必须有长远打算，有自己稳定的销售渠道。

首先要做好销售计划，打造自己的营销策略。注重线下传统销售，积极寻找渠道，找代理商来代销，如农贸市场，大的批发商或大型超市，形成长期合作伙伴关系。

其次积极开辟线上销售渠道，如有好些地方果农找帮扶干部，利用他们的关系直接和县级[_a***_]电商平台合作，直接到果园直***直发。自己也可以直接上今日头条、抖音、拼多多、淘宝等平台去销售。

由于线上和线下对苹果的要求不同，所以一定要做好苹果的分级和包装优化。比如纸袋苹果，硬度和颜值高，但成熟度差点，因为一般不会太熟了***摘，会掉色，适合线下销售。膜袋苹果颜值差点，但便宜，甜度也好，就适合网购，做线上销售。这样通过分销渠道就灵活多样把不同品质的苹果都销售了出去。