安溪***

摘要： 茶叶种植行业现在发展状况怎样？你觉得未来有何新的创业空间？茶叶种植行业现在发展状况怎样？你觉得未来有何新的创业空间？这是个很敏感的话题，行业内很多人都清楚，但却没有几个人敢说。我认...

1. 茶叶种植行业现在发展状况怎样？你觉得未来有何新的创业空间？

茶叶种植行业现在发展状况怎样？你觉得未来有何新的创业空间？

这是个很敏感的话题，行业内很多人都清楚，但却没有几个人敢说。我认为，至少十年内，中国茶叶种植没有前途。

目前，我国茶叶产能严重过剩，茶园面积十年来爆发式增长，多地出现茶园荒废，茶叶无人***摘的情况。

例如贵州省茶园面积近700万亩，综合产值才区区500多亿，茶农有多少收益，可想而知。粗犷式的发展导致产业失衡，产能过剩，供大于求，中国茶业面临新的危机。

中国茶业的出路在于精细化与专业化，中小企业走小品牌精细化之路；大企业走专业化分工之路。但这条十年之内都不可能完成。

以上为个人之言，仅做参考。

个人经验，不喜勿喷。

不管是茶叶还是什么别的行业，只要你是卖产品的，产品质量一定要保证，而且茶叶这块现在对手艺和做工的要求越来越高，差劲的茶叶在市场泛滥，慢慢的人们对质量的要求越来越高，因为低价格买到的茶叶都是很糟糕的口感，把名声做差了，反而一直坚持自己原则的，保质保量，不好喝退款是可以做到更好的。一定要慢慢摸索更多的专业知识

不好做。

原因：

1、供大于求。中国的茶叶市场，每年的产量超过需求量，所以每年都有茶叶卖不完的，发酵类茶叶还好，绿茶当年卖不完，就废了。我这里就有少量去年的茶叶没有卖出去，马上新茶上市，陈茶早就不卖了。

2、出口受阻。这次疫情全球流行，中国的茶叶出口量很大，受疫情影响，茶叶出口肯定会减少。

3、价格不透明。几乎所有卖茶叶的人都在故弄玄虚，讲故事，搞什么茶文化，借此抬高价格。产品的真实价值在消费者看来，迷雾重重，看不懂，这给我们老老实实做产品的人带来了很大的销售难度。

4、人情营销。你看现在到处都是茶楼、茶叶店，还有一些人兼职卖茶叶，很多人的产品质量根本不行，但是每个人都有自己的亲朋好友社交圈，靠人情总是能卖掉，你如果老老实实做产品，虽然产品好，但是也主要靠人情营销。

5、消费者不懂茶。你千万不要相信有些人说的：普通茶不行，原生态的茶才好卖。你原生态，消费者不一定相信你。别人的茶叶打农药撒尿素，但是人家成本低，把钱用来打广告，到处宣传说自己的茶叶原生态，无农药。我们做原生态的茶，成本高，没有钱做广告。结果消费者不买真正的生态茶，而是看了广告后相信了那些弄虚作***的人。不要问我怎么知道这些的，我就是做生态茶的，真正的高山云雾茶，无农药，但是三年了，还跟那些茶叶店一样，靠朋友圈支持。

6、重在营销。综上所述，茶叶供大于求，你要想卖的掉，就要把营销摆在首位，否则库存会急死你。如果你自己生产，最好还是先搞定一些批发渠道，保证货能出去，再慢慢追求利润。如果你想靠零售，看你在什么地方，如果你当地很少人生产茶叶，那么茶园对于当地人来说就是稀罕的东西，当地人就会去看你做茶，就会买很多。如果你们当地茶园很多，生产茶叶的人很多，那零售是很难的。

7、网络是低价茶的主阵地。你千万不要想着靠网络卖好茶。你看某些人，动不动就在网上打广告，说他们“正宗龙井”4罐只卖99元，还送茶具。懂茶的人都知道那是***龙井，但是喝茶的人绝大多数不懂茶，他们反而会问我们：别人的生态茶这么便宜，为什么你的生态茶这么贵呢？

说白了，如果自己包茶园，你必须要有销售渠道，网上是低价茶好卖，实体店销量有限，批发靠谱但是利润低。我到山里做了三年高山生态茶，现在还在坚持，就这点体会。最后给你看看我们茶山的照片。

我说不好。但知道茶是人们心目中好饮品，既然它是饮品，它就是从少数种，产量少，價格高，喝的人就不普遍，就与种、产、销形成不平行。

茶，不是食物，缺之不可，种要有数，产要适量不能过乘。价要适中，偏低不偏高。价不高，一般人都能喝得起，需量增加，茶农收入增加，种就发展扩大。是一环扣一环，顺行。

喝茶贵，是不少普通人望茶兴叹！得，买瓶水吧，买罐飲料喝吧，不是不想喝茶，而是贵了，甚到贵很多，那不喝了，让你贵吧！就滞销了。

北京大碗茶，很多地方都有，现在北京没卖的，这是因为茶上了优质保装，质低了，茶不是味了，就不喝了。

要想有发展空间，茶好价不高，普通人喝得，喝茶人多了，发展茶业就有市埸，喝饮料的就少了，茶进入百姓家，那就是百业兴了！

目前茶叶产销严重失衡，供大于求。但并不是由此可判定再无市场潜为。其实供大于求的滞销茶，都是质量没有保障的产品。相反，质量有保障的生态茶，却大受欢迎。所以想种茶依然是个不错的选择。

首先要摆脱化肥农药的残留，走生态化发展之路。在你刚开始成型的时候，就开始宣传。除了借助媒体，还可以有针对性地邀请各方爱茶者不定时来茶园作客，一往既往地走生态化路子。没有一个月愿意喝化肥农药超标的茶。二是选择优质茶树品种，更能体现出你产品的特点。三是可以做定制茶，可以把茶园分段分块承包给客户，你负责管理，按照客户意愿加工，产品属于客户。

茶产业目标最大的问题就是同质化竟争，后来发展者一定要高起点差异化发展。