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面试酒水销售经理技巧和方法
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白酒面试问题?
白酒面试可以有以下问题
第三:你自己平常爱好喝酒吗
第五:说说你的家庭和你朋友对你的评价?
面试时被问道为什么选择做酒水行业怎么回答?
酒水门槛比较低,利润比较高,容易变现,而且酒水行业属于刚需文化产品,卖不掉也不至于赔本,因此很多人愿意做酒。
从酒的产品属性来说,酒是成瘾性食品,市场可以持续经营,客户开发后忠诚度高,有些客户一日可以不吃饭,但不能没有酒,可见酒文化根深蒂固的现状,所以我选择酒水行业。
怎么做酒销售?
谢谢邀请!我建议你可以观察一下当地的市场,然后去酒店,或者酒厂,询问一下当地的行情,如果好,就可以到网上开一家网店,不要做太大,慢慢来,如果顺利,就可以扩大规模。这样就可以不耽误上班,也可以做酒的销售。
如何利用业余时间销售酒?我认为现在比较合适的方法就是利用互联网平台进行操作。那么具体如何操作呢?可以从以下几点操作:
第一:选择好酒的种类。酒分白酒、啤酒、红酒、洋酒。首先要确定好你准备做那种类型的酒。一般常见品牌的酒肯定在当地都有代理商经销商了,要想切入进入比较难,而且没有多大优势,所以可以选择一些新兴品牌、有特色、在当地没有代理和经销商的酒来操作。
第二:在选择好了要做的酒后,就需要与厂家谈好合作条件,比如你是做网上直销,发货价格如何?物流如何解决?销售区域如何限制?是否区域独家?这些问题需要提前解决好。
第三:做好准备后就需要开始利用互联网平台进行操作了,可以通过微信朋友圈进行宣传,也可以通过自媒体平台进行推广,还可以通过淘宝、拼多多等电商平台进行销售。总之方法很多。
普通人一种入门方式:先有一个喝酒的圈子,在顺势有一个卖酒的圈子,慢慢的就匹配上了,积累经销商的人脉,在从产品入手,为经销商考虑。
卖酒这种方式,兼职的话,先有卖家再选酒比较合适。
做酒类的销售其实不难,既然想到这样的问题,那么说明题主肯定是爱酒好酒的人,好酒的人,自然就在好酒的圈子里。发挥自己身边的***,就完全可以给自己增加一部分收入。
比如,我现在经营的这个产品的一种商业模式,就是通过朋友之间的相互沟通,相互影响,去进行产品传播的。一款好酒,包装上档次,有格调,有里有面,但是没有品牌,那么能够被大家认可的方式就是口感,就是质量。朋友既然是选择作为副业去做的,那么我也是推荐这样的形式,这样第一,可以增加你的社交圈子,对于朋友***是累加的,不是消耗的,因为相互认可才会成交,那么就是增加了朋友的共同点,话题性。第二,口口相传是主要的传播模式,那么更多的企业投入可以转化为销售提点返现给参与者。卖出一瓶七百块的五粮液可能返点才几十元,但是卖出一瓶跟五粮液相同品质的贴牌酒,一两百块,返点就相同甚至更高,因为传播和流通的过程中省略了很多广告费,公关费,市场的费用,销售人员的费用,所以更多的实惠可以被所有参与者平分。
第三,真正的懂酒,而不是仅仅是知道酒。很多的朋友是这样的,在酒桌上,对酒类品牌了如指掌,哪个牌子口感是怎样的,哪个牌子现在是什么价格,哪个牌子现在在哪个地区卖的好,甚至有的朋友可以把一个品牌的前世今生未来发展都摸的清清楚楚。但是,这不是真正的懂酒,只是知道酒,真正的懂酒,是从酒出发,知道酒是怎么酿的,知道什么地区的酒好,为什么?是因为水好,还是因为土好,还是因为气候好。知道怎么样的酒是好酒,粮食酒是什么样子的,勾兑酒是什么样子的,入口的时候,这款酒是清香,浓香,酱香,经过了多少工艺,主要原料是什么,调制的时候加入了什么样的催化剂,带有果味,花味,还是蜜糖的风味?是有窖香,陈香,还是料香?这才是懂酒,酒桌上聊天,有话题,有比格,有深度
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