面试如何谈薪资技巧知乎

摘要： 求职过程中应该怎样谈薪资？面试到谈薪资的阶段，要注意些什么？求职过程中应该怎样谈薪资？既然是如何和老板谈薪酬，而不是如何和HR谈薪酬，那题主还是需要一番技巧的。和HR谈薪酬有什么特...

1. 求职过程中应该怎样谈薪资？
2. 面试到谈薪资的阶段，要注意些什么？

求职过程中应该怎样谈薪资？

既然是如何和老板谈薪酬，而不是如何和HR谈薪酬，那题主还是需要一番技巧的。

和HR谈薪酬有什么特点？HR讲依据，讲数据。为啥呢？因为对HR来说定薪最重要的一点是平衡。招一个人进来如果打破了内部平衡，那HR的工作有的做了，薪资保密毕竟不是那么容易的事。

所以HR给一个人定薪的时候要做各种比较，看候选人目前的薪酬情况是啥样的，看差不多水平的内部员工的薪酬情况是啥样的，看候选人期望和内部水平之间对比是啥样的，各种比较之后定一个相对合理的薪酬，再和候选人谈。

和老板谈薪有啥特点？老板讲的是性价比，不会过于看重内部的具体数据的比较，而是着眼于更长远的规划，看招进一个人来创造的价值和付出的薪资比较赚不赚钱。只要他判断你值得那么多钱，他就会给。

所以如果你有机会直接和老板谈薪酬，你要告诉老板，你能为他带来哪些价值。那些原薪酬啊，行业薪酬水平啊之类的只做参考，最重要的是你来了以后能干什么事，让老板觉得你值得这个钱，就够了。

不过也别觉得老板认可你，狮子大开头。毕竟大部分老板还是会问问HR的意见的，可能HR会给老板一个内部平衡的薪资范围，老板在范围内给。

薪水是一个比较敏感的问题，但是对于每个求职者来讲又都很重要。

所以薪水是一定要谈的，怎么谈肯定是有技巧的。

如果可以的话，你不要主动谈薪水，让面试官主动跟你提薪水的事，当面试官发现你合适这个岗位的时候，正常情况下，他会主动跟你提薪水的事。

如果他没有提起，那可能还不到时候，或者说他已经发现你并不合适这个岗位，所以你先谈薪水的事，实在没必要。

当然，如果你们都已经确认OFFER的事了，对方还没跟你谈薪水的事，你就要主动提起了，一般情况下，不会发生这种事情。

面试官主动跟你谈薪资了，那说明你基本算是面试上了，这个时候你就可以谈薪水的事情了，你不要直接告诉他你要多少薪水，高了低了都不太合适，除非你事先有做过调查，你可以问一下在这个公司，这个岗位的薪资是多少。

如果岗位薪资与你的期望差太远，那么基本上他们不太可能为你开后门，所以接下来也就没必要讲太多了。

如果对方提出你的薪资是根据你的能力来定的，那你就可以直接说出自己的期望薪资，尽量比自己的心理工资高一点，这时候你可以看看对方的反应，如果对方一下子说出你的工资要得太高了，那你也不用继续谈了，因为他们不太可能给你想要的工资。

在面试的时候有的单位会询问你“你心理预计的薪资是多少”，你应该提前在心里想好三个数字，第一个是你能接受的最低值。第二个是你结合现在市场的情况在结合自己的实际能力的数字，最后第一个是能够让你心满意足的数字。在对方问你这个问题的时候你可以选择第二个数字和第三个数字的中间值为答案。

面试的时候，什么情况下会谈薪资呢？

一种情况是：面试官主动提到薪资。比如直接问：

“你希望拿到多少薪资？”

面试官之所以直接这样问，大概有两个意图，首先通过你提出的薪资数目，看看你对自己的工作能力有没有自信；

另外，也许对你比较满意，想知道你的心理预期是否太高，如果是他们很难达到的数目，可能会将你列为待定，或者进一步和你协商，以各种理由说明薪资将低于你的预期。

那么遇到这样的问题，要如何回答呢？

首先，自己的心里要有一个能接受的最低数目，此外还要有一个期望的薪资数目。但这两个数目一定要设置合理，符合自己的工作能力，符合自己能奉献出的价值。

然后在这个区间说出一个薪资数目，并且把自己期望的数目也讲出来，告诉面试官，希望通过自己的努力，拿到这个期望的数目。

比如内心的底线是5000，期望的薪资是8000。那么可以这样来回答：“如果给我这份工作，我希望入职的时候能拿到6000，但是我并不满足于此，接下来我会用我的工作成绩来证明自己的实力，其实我更希望拿到8000。

这样来回答薪资问题，不会被面试官小瞧，他们会认为你很自信，并且不是无能之辈。

除了在面试的时候，被主动问到薪资。还有一种情况，可能一直都不会提薪资。那么我们要在什么时候问这个问题呢？

最好是在面试官决定录用你的时候，主动问一问关于薪资的事情，不用觉得不好意思，这是应该问的问题，如果有一些疑问和看法，也可以适当的提出来。

毕竟面试是双方的事情，企业在面试职员，职员也有权利选择企业，这是双向的选择。

这里简单讲几句：

1.面试阶段不要提薪酬，等公司确定要你之后再谈；不要狮子大张口。

2.不要工资***

3.谈钱不可耻，不卑不亢的提出薪资要求

4.不要自爆（比如：重发展机会，不在乎工资）可以表达，本人很欣赏公司，也很开心能加入，对于薪酬也是一个重要的考虑纬度，然后与人资展开具体沟通。

5.不要过早亮出底牌，报出具体金额，应先给到方向性的回复，争取让对方先报数。比如：相较于现有的工资水平，有一定合理比例的涨幅，也想了解一下公司对我offer的看法；具体询问公司的工资构成。如果对方还是不说数字的话，报出去的工资要比底线高10-20%。

最后，谈薪资前先了解应聘工作的工资水平，做到知己知彼。

面试到谈薪资的阶段，要注意些什么？

首先，必须明确：不管谈薪技术有多好，薪酬最终确定也只能是在企业的薪酬范围，以及求职者之前的收入流水基础上做的匹配。举例来说：1、如果企业的薪资包最多只能给10K，而求职者要15K，这大概率是达不到的。即便企业很想要你，也只能选择放弃，找一个更便宜的。2、比如你想要15K，但是你之前的流水只有8K，这就相当于工资上涨了接近100%，这在普通岗位的跳槽中也是很难达到的。因此，所谓的谈薪技巧只能在符合这两个条件的范围下使用。

那么具体怎么谈呢？

1、尽量别先暴露底线，企业问你期望薪酬是多少，你可以回答说：你是一个讲究性价比的人，希望得到市场公平的回报，如果贵司工作强度很高，需要经常加班，对我的要求也很高，那我自然对薪酬也会有更高的期望；反之，贵司工作强度适中，几乎不需要加班，那你的薪酬期望也会低一些。

2、如果顺利搪塞过去，让对方根据你的流水先给出了薪酬报价，你就占据主动权了。如果对方给的水平低于你原来流水涨幅30%，那你可以继续增加提到30%左右的涨幅。如果没有搪塞过去，对方一定要让你出一个价格，那你就在原先工资流水的基础上增加35%报给他，绝大部分场合，这也是你跳槽最多能争取到的涨幅。当然，这里分情况。如果你是从小厂跳到大厂，之前的收入水平比较低，大厂的工资基数高，那就可以多要些，反之少要些。如果你是在职状态，骑驴找马，那就可以多要些，反之，如果是已经离职，着急找工作，那就少要些。

3、经过前两轮的交流之后，对方给你的报价还是低于你的期望，比如你期望15K，对方给你报了13K。这个时候你可以答复说，实不相瞒，你手里已经有几个offer，工资水平在15K以上，但是因为确实喜欢贵司，也希望能入职贵司，所以如果贵司给到15K的话，就不会再考虑其他的offer，否则的话就需要再权衡一下，也跟家人商量一下，希望人力总监能帮忙再争取一下。

4、接下来就拖几天别急着答应和拒绝，如果这家企业真的想要你，一般都会同意你的要求。当然，前提是你的要求符合企业的薪酬范围以及和你原先的流水差距不大。

5、如果最终企业还是拒绝了你的要求，那只能说明你要的已经超过了对方的薪酬上限，又或者对方找到了比你更便宜的人，这个时候大概率就要不到期望的价格了，可以考虑下是否按照这个薪酬入职或者放弃。

最后，祝各位看官都能找到满意的工作，拿到满意的薪酬！

企业是按应聘人员的能力并参考市场薪酬水平、企业薪酬体系和上一份工作收入来给人选定薪的。

能力是基础，能力够，正常的企业不会刻意压价，因为企业也知道，即使低于市场薪酬水平把你招聘进来，有其他更高收入的机会出现时，你也会离职，企业还要再招人。

每一个岗位在市场上都有市场薪酬水平，很多大企业会每年购买薪酬调研报告，以此作为定薪的依据，所以人选也不能漫天要价，偏离市场行情的薪酬要求企业不会答应，自己还可能错失一个工作机会。小公司即使不购买薪酬调研报告，企业HR也会在长期招聘中对某一类岗位的市场薪酬情况有一个大致的数据，以此作为定薪参考。

一般公司有自己的薪酬体系，什么学历、经验的人该给多少薪酬，都有相应依据，不会因为人选想要多少就给多少。企业一般讲：薪酬对外要有竞争力，对内要有公平性，不仅要考虑外部薪酬水平，也要考虑内部薪酬情况，避免出现“招来女婿，气走儿子”的情况。

一般有跳槽经历的人，多数期望薪酬是比上一份工作增长一定幅度，这个一般幅度在20%-40%，如果上一份工作明显偏低的，幅度会更大一些。所以如果你的岗位在市场上不是处于行业风口导致的掠夺性抢人这种情况，不要想着薪酬会翻倍增长。

谈薪确实是个技术活，也是压倒企业和求着者的最后一根稻草。成功的薪资定位要满足企业和求职者双方的意愿。如果，求职者满意而企业不满意，即使入职，也会面临工作和绩效的严峻挑战；如果求职者不满意而企业满意，即使入职，员工也会在工作上“短斤缺两”。所以，谈薪要基于双方来考虑，否则谁都不会是赢家。

我看到你已经过了二面，现在要三面。三面是决定性的一次面试，决定着你本次求职的成败。但是我觉得三面病不像你想象的那么简单。

1.三面是HR总监

A.从你的面试过程来看，一面HR面谈，主要是判断你的基本素质和胜任标准。普通HR没有办法在即的业务能力和业务素质样作出判断。

B.二面业务总监面试，是判断你的专业能力和专业素养是否达标。业务总监不会参与你的其他方面素养与胜任的评判。

C.在你的基本任职标准和业务能力得到认可的情况下，HR总监会出面和你谈些什么呢？

这和你应聘的岗位有一定关系，因为你没说，这里不作判断。推断如下：

如果你应聘的职务相对较高，HR总监会在你的职业取向、敬业度、公司文化匹配性以及潜力价值方面作出探讨和判断。

如果你应聘的是普通职务，HR总监会作为最后一道关卡，再次把握你的胜任能力。

我做一名HR来给你一些建议。

根据你所描述的，首先你不用去想在终面环节和HR总监沟通的过程中把薪资问题抛出来。因为HR总监一般是不会和你谈薪的，他更多考虑的是你综合面能力与个人潜力这两方面与企业的适配性。如果他面试通过，自然会把面试意见告诉跟你第一轮面试的HR，并给他薪资意见。所以在这一轮你只要做好提前心理准备即可，如果他问，你坦白地告诉他你目前的薪资以及期望薪资即可，至于谈判，不会在这轮进行。

那么如何和与你做薪资交流的HR谈判呢？

首先，你需要知道你目前薪资的行业水平，这是你清楚你如何要价的基础。如果说你目前的薪资水平正好处于行业高分位水平，且你的岗位稀缺性并没有那么高，那么你能够争取的空间其实很有限。在这种情况下切勿好高骛远，认为用人方放出来能够有15/16K你就一定能拿到这个价格。其实用人单位在放出去这个价格的时候针对的人最优人选且是结合资历的，肯定五年的候选[_a***_]给这个价，那你工作三年估计就得打个折扣了。但如果你目前的薪资水平在行业的低分位，且你认为面试官已经很认可你的能力了，甚至和你说希望你明天就去报到，那我认为你可以争取一下50%左右的提升，对此提升并不用感到不好意思，因为企业也会考虑你来了以后的稳定性，愿意给到一个适中且在薪资范围内的价格，实现双赢。

其次，要掌握薪资谈判的技巧。谈判的技巧是不要轻易抛出自己的底线。当HR问你个人希望的薪资是多少时，你可以首先询问一下他企业薪资的结构，同时询问一下他企业大概的心理价位是多少。资历轻一点的HR会真的跟你谈企业计划给你发放的薪资总包，如果超出你预期给到你16K的话，表现地矜持点就行；如果低于你预期的，则可以用生活成本增加，租房，教育成本开支等理由请HR再向领导争取下。

总之，不好高骛远，做到有理有据就行。