去面试谈工资的技巧,去面试谈工资的技巧和方法

摘要： 如何有效的与HR谈薪资？如何有效的与HR谈薪资？我觉得可以用「用户思维」来考虑这个问题，就是把自己当供给者，把公司当客户，从这些方面跟HR谈：1.公司需要什么就是公司对于设置你这个...

1. 如何有效的与HR谈薪资？

如何有效的与HR谈薪资？

我觉得可以用「用户思维」来考虑这个问题，就是把自己当供给者，把公司当客户，从这些方面跟HR谈：

1.公司需要什么

就是公司对于设置你这个岗位的期望是什么；

2.我能提供什么

你能够为公司提供哪些价值，或者超预期的价值；

3.愿景

表达愿与公司长期共同进步的意愿；

4.成绩

总结自己已经取得的成绩；

5.匹配度

薪酬谈判是面试环节中双方不可避免的问题，那么，怎么谈？什么时候谈？怎么来谈靠谱？

一、薪酬谈判的最佳时机？一种一开始就谈判薪酬，另一种最后谈薪酬。

一开始就谈薪酬：这样如果企业给的薪酬太低，免得再继续面谈，浪费时间、精力。

另一种最后谈薪酬，如果对公司、岗位及发展平台都很感兴趣，企业开的薪酬低一些你也可接受，那就可以最后谈。最终主要得你看你怎么选择。

一般来说，供需关系决定谈判的主动员权，决定主动权的一方，往往掌握游戏规划。

二、掌握本行业、本岗位市场薪酬水平，上下限，岗位职责等信息

应聘前要充分调查本岗位在行业里薪酬水平，做好职位调查，有代表性企业的薪酬最高最低值，岗位能力胜力信息、包括工作量、工作时间、工作距离、行业特点、工作难度、强度等，综合评估岗位胜作度，为提出合适薪酬提供依据，只有了解和掌握相关的详细信息，在薪酬谈判中才能掌握主动权。

三、薪酬谈判的技巧

至少要准备三套薪酬谈判的方案。上中下三个报价根据当时情况适当提升自身身价，只要企业的给付薪酬达到你心里预期，或低于预期，但在职位晋升、***待遇、更多权限、额外的补贴、各种培训机会等方面比较有优势还是可以接受。

总之、薪资谈判是个人能力的博弈，要想掌握主动权、话语权，平时就要打造自己的核心竞争力。

最近经常有朋友和我聊特别纠结该怎么和HR聊offer的薪资。

• 是强势往高谈？
• 还是走保险适中路线？
• 或者是全凭HR安排？
• 太高会不会让HR认为自己不切实际丢了Offer?
• 太低会不会被HR套路，之前的过五关斩六将统统白费？
• 适中。。我去，到底多少钱是适中？

相信大家都会有各种类似问题，那么到底有没有有一种一刀切的方式呢？回答大家的疑惑，没有！但是我们可以有一些方式能够掌控谈论的方向。最重要的一点就是：

了解你在HR心目中对新职位的价值到底有几斤几两！

1. 如果你对新职位的价值非常大，而且市场是极为稀缺，相信我，只要你提的薪资要求不离谱，能够自圆其说，那么完全可以不卑不亢地和HR谈你的要求和原因，HR会因为你的价值和用人部门后续协商，因为你太宝贵了。
2. 如果你对新职位的价值很大，但是很容易替代。这时候，不要太坚持自身薪资要求，适当在HR Offer基础上提升要求，并针对自己的优势进行解释。这样一不会让HR认为你不切实际，二也会让HR有机会为你去争取薪资，但是结果一半一半哈。
3. 如果你对新职位的价值一般，而且还容易替代。这时候相信我，只要HR给出的是市场合理价格，别再争了，因为就算没了你,HR分分钟也能用同样薪资找来另一个人。

所以，了解自己有几斤几两决定了你是否有机会主导薪资谈判。

那么问题来了，我怎么知道我自己到底有多大价值？？

说实话，这个问题没有统一答案，但有两点大家可以自我评估。

1. 你是否有一些特殊的“技能”，“经验”，“***”是这个职位必须需要的
2. 在市场是否很少有人具备你的“技能”，“经验”，“***”。

评估一下，如果两个YES，你就有资本，如果两个NO，那你就别谈了。当然，我们还提到了另一个问题，就是你怎么知道这个职位市场大约的薪资范围是什么样呢？几个建议给到大家.

1. 看看招聘网站类似职位的薪资范围，八九不离十平均值就是市场基本中位值。
2. 多跟猎头聊一聊。（当然有时猎头会适当将均值说低，但是也八九不离十）

那么以上就是在Offer之前该怎么和HR谈薪资的方式。其实HR没有那么复杂，我们换位思考，和我们自己花钱买服务一样，你的价值高，HR就愿意担风险为你多争取一些，你的价值低，HR为啥花时间帮你跑腿。希望大家可以找到自己称心的岗位机会哈！