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摘要： 被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？“滞销大爷”的火爆反折射出了农产品销售的短板，农产品的生产有很强的周期性，非...

1. 被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

被滥用的“滞销大爷”火爆网络，这到底是助农还是坑农？

“滞销大爷”的火爆反折射出了农产品销售的短板，农产品的生产有很强的周期性，非收获季节紧缺严重，价格畸高，到了收获季节又供大于求，一时间产品拥挤上市，价格低到几分钱一斤都无人要。

如果收获的农产品在短时间内流通不到市场上，“滞销农产品”无疑会增加农民的各种负担，一些商家为了将这些滞销产品卖出去，也是绞尽脑汁想出了各种套路。“悲情戏”或许最能触动大众内心最柔弱的部分，人都有怜悯之心，当看到一张满脸愁容的老大爷和“XX滞销，帮帮我们！”的文案，很多人都会出于同情而购买。有的还打着“0利润义务助农”的慈善口号，来“感动”消费者。

但当老大爷的头像挂在各种产品宣传图上，成为被代言的“滞销大爷”时，大家发现似乎被这种“悲情营销”套路了，也再难以相信各种滞销农产品的宣传了。商家悲情营销就像一剂强心针，无法从根本上解决滞销问题，当人们对这种同质化的悲情营销免疫的时候，最后坑的还是种地的农户。

如何面对滞销问题呢？大乡认为农民要有意识的判断市场的供需情况，盲目跟风只会让自己更被动。另外农户之间也要学会抱团取暖，例如成立互助合作社，拓展跟市场对接的渠道，合理安排种植和销售。

大乡，民俗文化爱好者，用不一样的角度解读农村，欢迎大家评论、关注！

利用农民的“悲情”打造商人的“商情”，是人祸！打悲情营销牌，无异于揠苗助长，断农民后路。比起天灾，这种人祸纯属消费购买者的善心，只会让消费者对农民朋友产生偏解和信任缺失！这是坑农，而非帮助果农！村郎一介布衣，浅谈这个问题！

最近，山西运城临猗县有关部门发布了一条关于针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明！这份说明爆出有很多电商平台利用打悲情营销牌的方式来提高商品营销，这对当地果业造成严重影响！另外，有多个电商平台被发现都存在利用同一张老人的图片来营销水果的情况，并且配图上有很多“爱心助农”“果农心急如焚”、“欲哭无泪”！

我个人认为（1）刻意塑造农民悲情形象，利用博取消费者同情心的方式促进营销；（2）夸大水果滞销情况，混淆消费者视听；（3）一些打着“悲情牌”的图片属于可以摆拍，甚至只是以前的图片！

看法一：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为是坑农而非帮助果农！就像我开头说的，电商利用农民的“悲情”只是为了打造他们自己的“商情”，而非抱着帮助果农的目的！所谓的“爱心助农”“果农心急如焚”、“欲哭无泪”只是电商的营销噱头！

看法二：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为会严重伤害充满爱心的消费者，因为电商夸大了水果滞销事实，让消费者蒙在鼓里！我们知道，这个社会有很多充满爱心的人士，他们愿意帮助那些需要帮助的人，当他们看到果农朋友们因为水果卖不出去而眼眶深锁欲哭无泪时，就愿意花钱购买那些滞销的水果！如果电商利用农民“悲情”打悲情营销牌行为不被曝光，那么消费者就会一直蒙在鼓里而不知道真实情况！这种行为和一些不法分子利用残疾人的伤残来博取社会人士的同情，并借此圈钱的做法又有什么本质区别呢？充满善心的消费者并没有责任为农产品滞销买单，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销，夸大事实的同时又让充满爱心的消费者当了“冤大头”！

看法三：电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销，纯属于为当地水果产业“揠苗助长”。难道电商打悲情营销牌就能有效促进水果滞销的情况吗？答案是并不能！也许，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销的***在没有曝光前，可以让一些水果快速销售出去。但是长久下去并且被曝光，只会抹黑当地的果业形象，就像山西运城临猗县有关部门发布的有关声明说的那样，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销只会对当地果业产生严重影响！村郎自己认为，电商利用农民“悲情”打悲情营销牌来促进营销纯属于病态的促销方式！

很显然，这是在坑害农民！一是过度消费了“滞销大爷”的悲情肖像欺骗消费者，坑害了人们对农民的信任；二是利用了农民的悲情形象却不卖有保障的农产品，玷污了农民在人们心目中诚实朴实的形象，实在可恨！

一、就像小时候学过的课文“狼来了”的故事，不良的商家为了促销，长期利用“滞销大爷”的肖像打悲情营销牌，就如同在没有“狼”的时候多次喊“狼来了”，等到真的“狼”来了，也就是农民的农产品真地滞销的时候，农民再情真意切得表现得悲苦，也没有人相信了，最后眼睁睁看着辛辛苦苦种植的农产品烂到地里，这不是坑农民是什么？

二、不良商家着实可恨，利用了“滞销大爷”的肖像 ，还不卖有保障的农产品，久而久之，就会给人们留下一种不好的印象，认为销售滞销农产品的农民都在欺骗人们的同情心，利用人们的同情卖不良产品，这对全国的农民来说无疑是一种严重伤害！

所以，希望有关部门严厉查处此类坑农害农的不良商家，立即停止此类过度消费农民形象的行为，决不允许此类商家继续坑害农民！