心理博弈属于面试技巧么吗

摘要： 如何有效的与HR谈薪资？无领导小组讨论面试如何取得高分？在面试过程中，耿直说真话和努力吹捧自己哪种效果更好？如何有效的与HR谈薪资？和hr谈理想工资，切记高谈阔论，异想天开，考虑下...

1. 如何有效的与HR谈薪资？
2. 无领导小组讨论面试如何取得高分？
3. 在面试过程中，耿直说真话和努力吹捧自己哪种效果更好？

如何有效的与HR谈薪资？

和hr谈理想工资，切记高谈阔论，异想天开，考虑下这些因素。

1、你自身有啥优势，能给公司创造多大的财富。

2、你所面试的行业平均工资是个啥水平。

3、给面试官谈工资前，不要直接说你想要多少工资。

4、如果是刚毕业，先去了解几个同行业有名气的公司，然后你可以这样说，我前几天刚面试了xxx公司，人家问我啥时候上班，我还没想好。这样让面试官觉得你可能对那个公司的工资不满意，他会和你谈工资问题的，肯定会往高了说。

5、如果是之前干过，你可以说，之前在xxx公司干过，具备丰富的经验，只是最近生活压力比较大，想换个更好的公司，人往高处走，水往低处流。一方面表明你上进心比较强，另一方面因为生活压力选择离职，肯定是因为工资问题。要是hr想要你，他肯定会主动和你谈薪资，然后你再说理想工资。

以上只是自己的一些建议，如有不足，望谅解！

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谢谢悟空邀请。

正所谓“人向高处走，水往低处流”，在一家单位工作一辈子的年代早就已经过了，那么在换工作面试时，如何有效的与HR谈薪资，今天我们就一起来聊一聊这个话题。

❓有何有效的与HR谈薪资？

朋友们在找工作之前一定要明确一点：工作的本质，是个体与用人单位进行的一次利益交换。

个体向用人单位出售自己的时间和能力，而用人单位则根据这些，向个体支付相应的薪资报酬。

所以，如果想要在一份工作中收获更高的薪资，那么你在面试过程中就必须要使面试官明白一点：你的能力是可以充分匹配、且满足他们的需求的。

作为一名职业生涯教练，通常我在给来访者做这方面的咨询辅导时，我都会让来访者认真思考以下两个问题：

用人单位对你面试岗位的真正需求是什么，你在这个岗位上做出什么样的成绩，用人单位才会真正的满意？

这两个问题都非常的重要，搞清楚用人单位的实际需求之后，再将自己的过往工作经验、能力特质、获奖情况重新进行盘点和包装，才能真正的有的放矢，从而争取到更高的薪资。

薪酬谈判是面试环节中双方不可避免的问题，那么，怎么谈？什么时候谈？怎么来谈靠谱？

一、薪酬谈判的最佳时机？一种一开始就谈判薪酬，另一种最后谈薪酬。

一开始就谈薪酬：这样如果企业给的薪酬太低，免得再继续面谈，浪费时间、精力。

另一种最后谈薪酬，如果对公司、岗位及发展平台都很感兴趣，企业开的薪酬低一些你也可接受，那就可以最后谈。最终主要得你看你怎么选择。

一般来说，供需关系决定谈判的主动员权，决定主动权的一方，往往掌握游戏规划。

二、掌握本行业、本岗位市场薪酬水平，上下限，岗位职责等信息

应聘前要充分调查本岗位在行业里薪酬水平，做好职位调查，有代表性企业的薪酬最高最低值，岗位能力胜力信息、包括工作量、工作时间、工作距离、行业特点、工作难度、强度等，综合评估岗位胜作度，为提出合适薪酬提供依据，只有了解和掌握相关的详细信息，在薪酬谈判中才能掌握主动权。

三、薪酬谈判的技巧

至少要准备三套薪酬谈判的方案。上中下三个报价根据当时情况适当提升自身身价，只要企业的给付薪酬达到你心里预期，或低于预期，但在职位晋升、***待遇、更多权限、额外的补贴、各种培训机会等方面比较有优势还是可以接受。

总之、薪资谈判是个人能力的博弈，要想掌握主动权、话语权，平时就要打造自己的核心竞争力。

你好！很高兴今天看到你的问题，作为一个在职场工作了10多年的我今天来谈一谈我与HR谈薪资的技巧。

首先，提前了解职业的信息。我们去任何一家企业面试都是HR电话通知的，那么在HR通知你过来面试之前，你可以在求职招聘网上了解一下这个职位、工作内容和薪资待遇，这样心里就会有一个基本了解。待收到HR电话时可以进一步电话沟通职位和薪资，觉得可以就过去面试，相差太远就放弃，不拖泥带水，简单明了。

其次，面试过程中谈薪酬。我们有时候找工作并不是在求职招聘***简历还是一些朋友或亲戚介绍的。那像这样情况就不好拒绝朋友或亲戚介绍的工作，可以在先预约进行面谈，在面谈时你可以先让对方先讲，你认真的听，待你讲话时，你可以把你最近辉煌

的经历和工作业绩上的成果讲出来，尽量让对方对你点头称赞，那你们接下来就可以对薪资再谈一下，这样你的胜算就比较大了。

最后，准备好自己的简历和证书。有些小公司可能是创业公司也有可能是民企小企业。那么这些小公司公司制度和机构设置可能就不是很规范，有可能是一人多岗，薪酬待遇就很好商量。只要对方觉得你能行通知你过去面试，那很有可能是法人或经理跟你谈薪资。这个时候你就要抓住机会好好把握。把你准备好的简历和证书一一展现出来。把你的履历讲出来，让对方看到你的优点和能力，这样你可以把你的要求说出来，你离理想的薪资又进一步了。

总之不管你是跟HR还是法人谈薪资，你都要提前准备好你的履历，把你最光彩的一面展现给对方，让对方看到的是光点和亮点。

这个问题吧， 是职场人士的必备技能， 我谈谈我的看法吧。

应聘时：

1、别直接报自己的价格，我期望的薪资是多少。

每个公司都有具体的薪酬政策，报低了自己吃亏，报高了自己可能失去一个面试的机会。

可以说我觉得咱们这个规范的公司，在薪酬制度方面一定有自己的制度， 会给我一个合理的薪酬的。

2、在面试的时候， 可以尽可能地问清楚公司除了基本工资之外， 调薪的机制是怎么样的， 有没有十三薪啊，奖金啊，***啊啥的， 了解完这些信息之后就知道这个公司大概的薪酬状况了，如果以上这些都很齐全， 说明企业很健康， 基本公司低一点也可以。 如果以上大部分欠缺，或者面试官含糊地说， 看能力， 说明是没有很好的调薪和晋升的机制，就要看你的运气了。

3、如果HR和你谈薪的时候， 自己一定要守住底线，她和你谈， 说明你有一定的资本，她有一定的范围。

在职：

在职的和HR 沟通的时候，哎，做好两手准备，谈成最好，谈不成自己走人。

可以合情合理地说说自己的贡献和外面的市场值， 必要的时候请部门负责人帮帮忙。

无[_a***_]小组讨论面试如何取得高分？

【情商部分】

主动认识小组成员

工作中很重要的一环就是沟通，面对完全陌生的同事沟通尤为重要，因此，在无领导小组讨论一开始，能够主动引导大家自我介绍，相互认识，起到破冰暖场的效果是一个不错的得分技巧。

迅速进入角色

小组讨论有时间限制，也有角色分工，因此能否迅速进入特定角色发挥作用也是HR比较看重的一点，因此，一旦明确了自身条件所适合的小组角色，那就要快速进入角色，并做好相关工作，帮助小组话题顺利进行。

鼓励小组成员参与话题

一个团队，最重要就是合作，小组讨论中，往往有的成员因为性格、情绪、心态等因素对小组话题的参与度不够，这样的情况往往被其他成员忽视或者边缘化，此时如果能够及时发现这种情况并适当进行鼓励，使小组成员全员参与讨论，也是会获得HR的青睐。

处理小组成员矛盾

无领导小组成员是临时的团队，会有各种不同性格和立场的人存在，在讨论过程中免不了会出现各种各样的不和谐，因此，就需要有人从中处理，是话题的讨论得以继续进行。快速、有效、稳妥的处理小组成员矛盾是高情商的表现，也是加分项。

【智商部分】

有效取得高分的方法：1、搞清高分特征是基础。要清楚什么样的表现和行为能获得考官的青睐；2、组队训练，实践出真知，心里再多的想法没有经过开口表达始终不能知道自身存在的问题；3、要把我面试场面的发展变化，保持高度参与和感知

一、什么是无领导小组讨论？

无领导小组讨论，没有指定谁是领导的讨论，小组成员在讨论中地位是平等的一种人事测评。通过设定模拟的情境，给一组考生一个与工作或者社会实际相关的话题，要求考生在规定时间内，通过充分、高质量的讨论来形成小组的一致意见。在整个会议讨论中，既不可以一言堂，也不可以不发言，更不可以争执不下，需要每一个参与进来的人都能够提出自己的意见，最终达成一致。

二、无领导小组讨论考察能力。

无领导小组面试主要考察应聘者思维模式、语言组织能力、领导力、辩论说服能力、团队合作能力、组织能力、性格特质等各方面的能力是否匹配岗位要求。

三、哪些单位用此方法面试？

一般在招聘管理岗位、销售岗位或校园招聘、或应聘人员较多时釆取的一种面试手段。

好处：节省面试时间，能选拔出优秀的有管理能力的人员。

四、面试怎么样得高分？

1、端正面试态度，平时多了解这方面知识

2、面试时着装得体大方，优雅知性，克服恐惧焦虑情绪。

华图金领人小编为你解答~

一、观点明确，单刀直入

拿到面试题后，会有一段时间来进行准备工作，阅读材料，对材料进行分析、整理，把握问题的实质，总结自己的观点。然后每人有3—5分钟的时间就试题的要求来表达自己的观点。无论哪种无领导小组讨论的题型，能够在开头把自己的观点简明扼要，清晰明确的表达出来是十分必要也是十分重要的。开门见山，观点明确，一方面，有利于考官了解你的观点；另一方面，也有利于其他考生记录你的观点，方便为之后的自由讨论环节梳理观点。

二、说理有力，论证充分

在提出一个明确的观点之后，需要对观点进行一定的说明解释，有理有据让观点成立。

首先，陈述的内容要充分。要结合材料所给的信息来进行论证，对于不同的题型按照题目具体要求，从不同的角度分层次进行论证。其次，语言表达要尽量流畅，用词要恰当有分寸，语气得体，条理清晰，这样才能给考官留下一个良好的印象，而对于其他的考生而言，言语表达能力较强的考生往往也比较容易在自由讨论环节展现领导协调能力。另外，个人陈述最好在规定的时间内完成，超时是非常不好的情况。

请根据你个人擅长的特质和待应聘岗位的特质来准备无领导小组面试。

无领导小组面试环节主要有下面的评分标准。

1 面试者参与有效发言次数的多少，发言次数多且有效，分数会好高。

2 面试者是否有随时消除紧张气氛，说服别人，调节争议，创造一个使不大开口讲话的人也想发言的气氛的能力，并最终使众人达成一致意见，这是一个优秀的领导者气质如果使众人达成一致意见并努力做最后的总结陈述会格外加分。

3 是否能提出自己的见解和方案，同时敢于发表不同意见，并支持或肯定别人的意见，在坚持自己的正确意见基础上根据别人的意见发表自己的观点，在别人发言的时候不强行插嘴。这是考察你是否有自己的思路且尊重别人的意见。

4 语言表达、分析问题、记录整理、概括或归纳总结不同方面意见的能力。

5 面试者的时间观念，这同样是考察的一大重点，面试官不可能听一群人瞎叨叨几个小时，要有时间观念，面试开始宣布多长时间就尽量在规定的时间内统一得出一个一致的意见。

最后，请根据你自己擅长的方面积极的表现，千万别刻意追求不擅长角色，这样反而回弄巧成拙。

最后祝你好运。

在面试过程中，耿直说真话和努力吹捧自己哪种效果更好？

1.面试是职场的入场券，是一种斗智斗勇的过程。你要看面试官是什么水平。***取不同的策略灵活应对才能争取主动。这本身就是面试的一个重要组成部分。

2.面试官是否懂得你的专业，通过问答交流你就会有所判断。如果对方很专业，你一定要实事求是，不得夸大其词。至少你是诚实守信的人。如果对方是个外行，你可以拔高自己，提高应聘效率。

3.既不要妄自菲薄；也不要盲目自大。甲方需要的是有信心的人才，不是道德楷模。你可以在工作中学习提高自己。过度谦虚会让人感觉你能力弱。

4.成功的应聘与你的专业并没有必然联系。你的综合素质是甲方关注的重点，基本的表达能力反应速度等很重要。你的精神面貌和言谈举止决定了你是否成功！

我觉得两种方式都有不可取之处。

第一种：耿直说真话。

带来坏处：过多的暴露自己的缺点，使得面试官厌恶。

例子：面试官问你：你喜欢加班吗？你耿直的回答：不喜欢加班。你觉得面试官会怎么想你，你又能顺利通过面试吗？

第二种：过于吹捧自己，让面试官觉得你很虚伪做人不真诚有点溜须拍马嫌疑

你的回答是：我超级喜欢加班，这会给人一种很***的感觉，有谁真正喜欢加班？。第一，大部分情况下，没有人会欣赏你的实话实说。第二，也没有面试官会因为你的取悦而感到好感倍增。面试过程中不能作***，一旦被发现了，会被怀疑人品问题。

诚实是一种品质，但是面试过程中，你应该灵活地拿捏分寸，做到真诚中略带小机灵，要知道***到真时真亦***。

以上问题的正确的回答：你喜欢加班吗？

工作不可能时时刻刻顺顺利利，总会有一些小的突发状况，我完全可以接受临时性的加班，保证工作的及时完成。作为一个员工，应该为公司的利益着想，从大局出发，牺牲小我，成就大我。但是，如果说，喜欢加班，我觉得没有人会喜欢一个天天加班的公司吧，长期加班，员工的身体以及工作效率都会有所影响。如果因为自身原因，导致工作推进不了，作为公司的一员我应该深刻的反思自己，找到与别人的差距，并且努力提升自己的能力来提升效率。在这种情况下，加班完成任务，可以使公司的进度更快，也可以使自己更快地进步

都不好。

耿直说真话没有包装会在遇到一些自己缺点问题、弱项问题时候没有任何翻盘机会。而努力吹捧则会给HR营造一种自己不诚信、浮夸的感觉。

之前在面试一个HRD时，在说到业绩HRD一直说自己经历如何优秀、得到领导公司如何表扬，感觉能通天下地但是要问到具体业绩时、量化的成绩是这个HRD候选人却说HR没有能够量化的东西、还说我太小家子气去专研不实际的东西。

最后候选人当然是没有过，这也是一种努力吹捧的典型，HR是很容易通过面试手段识破，最终严重扣分。

而在面试中应该有的面试姿态是，说实话，但是要用好长短板法则。

短板法则：短板法则理论是在木桶中最短的木板决定了木桶的容量，其理论的思想是需要去补充自己的短板进而提升木桶也就是我们自身的整体水平的容量、整体得分。

在面试中短板法则的应用则是要向面试官说真话，但是在呈现自身弱势不足的时，一定要强调自己在这方面短板有学习计划、提升***。说的过程要用详实的实施***来获取面试官的信任，比如说明自己的表达是弱势，那么在表达上自己每天晚上会通过朗读半小时来提高自己表达的零长度，然后每周会听一堂微课来学习技巧，每个月参加各种聚会、社群做一次演讲来实践提升。

这样就是一个很具体的短板法则的表达。

感谢悟空邀请！

面试中我觉得要把握两点：

1、真诚：需要表露出真实的自己，包括您的学历、教育经历、工作经验。

2、能力：能力包括你的工作能力，沟通能力，表达能力。

在自我介绍时候，需要把能体现自己的优点和能力的时候尽可能的表达出来，让面试官觉得你是一个他们想要得到的人。

其实面试官无非就是看你这个人怎么样。

适当的时候给自己加点装饰也是必要的

其实所有的企业都是希望自己的企业的员工能诚实守信的，面试只是企业筛选人才的一个环节，主要是考量面试者过往的工作经历、经验、知识技能、沟通技术等方面有个多维度的参考。

在自身技能水平达到的能力范围内适当“夸大”和“吹捧”自己其实对录用是有益处的，这就好比是商业***书的路演一样，适当的包装自己肯定是更容易受到别人的热捧的。

但前提是在自己能力和知识技能范围内，太过夸张反而会适得其反。有些企业，特别是国企是会对应聘者过往行为等进行调查的，有一个实例就是我之前有个同事应聘中兴通讯，其他面试都通过了，在通知他入职前做了他过往的行为调查被发现他在之前的单位有***行为，最终的结果大家就可想而知了。因此诚信是很重要的。