快消产品企划面试技巧,快消产品企划面试技巧和方法
一个刚入销售行业的新手应该怎样很快适应?
销售分为5类:项目销售(含地产、工业品)、门店零售(含上门推销、直销)、电话销售、快消销售、电商销售项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请菜鸟不要挑战;
门店销售是一对一散户销售模式,如果在公司有快速升迁志向,起步虽低,但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比,有硬伤,建议放弃;快消品销售适合菜鸟入门,也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势,适合所有立志成为冠军销售的同学销售分成务实销售和务虚销售,其中,务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域,都是没有一款具象的实物摆在客户眼前,咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”,描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景,说白了就是给客户画饼,那描述、勾勒美好“愿景”的本事,全凭咱们的销售功力啦,由此可见,务虚销售难度要远远高于务实销售,所以强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售!新手可以快消入手!
快消特点就是中小客户众多,对于刚入职的小白而言,因为扫街扫楼练手客户多,有利于自己快速成长。
相反,小白做项目销售,精准客户少,各个无比精贵,咱们如何通过大量实践而快速成长?
作为一个广告业务员怎么拉客户?
忠告之一: 不要浪费你的广告推销资料,以为那也许会有用几乎是妄想
忠告之二: 你永远要事先判断广告业务的决策者是谁?
忠告之三:你最好要用低调的态度去推销
忠告之四:将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用
广告是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。
第一 广告与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而广告,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;
第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了广告的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备
你要针对你的广告业务找你的目标客户,有的公司专门做公交车和地铁广告,有的公司专门做楼宇广告,有的公司专门做网络广告的。有的专门做电视广告的。投放渠道不同,广告主对象也不一样。
以做网络广告公司为例,我认为是一些思维比较开放,容易接受新事物,相信网络,年纪一般比较年轻的老板。还有针对的产品,他们产品肯定针对年轻人,如果他们的产品针对中老年人,比如理疗保健器械,他们做广告一般在电视或者实体店做演示,因为这些器材需要体验才能有感觉,而且费用比较高。哪网络广告适合那些产品,像生活快消品,食品,衣服鞋帽,标准化小家电,餐饮、茶品品牌加盟,这些适合在网络广告,另外也符合网络广告覆盖全面,触达快,容易传播的特点。
其次,怎么找到这些广告主。
通过自己的人脉,同学、朋友、老乡关系。熟人关系容易建立信任,信任是做生意的基础;
参加各种展会和活动。展会上有众多商家,企业,你可以去发送名片,找机会认识有决策权的人或者可以帮你引荐的人。活动,比如创投会,招商会,***对接会。参加活动认识更多的人脉。
加入各种协会,比如行业商会,老乡会,还有爱好协会,比如登山 游艇协会,这些协会参加者基本上都是老板或者职业经理人,有决策权。
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