询问工资是面试技巧吗,询问工资是面试技巧吗怎么回答

摘要： HR为什么不说具体工资多少钱，而是要面试定工资？为什么现在有些面试电话里问单位薪资待遇多少的时候对方都说面谈呢？HR为什么不说具体工资多少钱，而是要面试定工资？一方面薪酬水平在某种...

1. HR为什么不说具体工资多少钱，而是要面试定工资？
2. 为什么现在有些面试电话里问单位薪资待遇多少的时候对方都说面谈呢？

HR为什么不说具体工资多少钱，而是要面试定工资？

一方面薪酬水平在某种程度来说属于公司人力资源领域的机密信息

一方面和公司的薪酬规则有关，

可能结构比较复杂，电话里说不清楚。

可能是宽带薪酬，同等岗位也要看人定价。

还可能比较低，说了就没人来面试了，招聘部完不成任务。

如果比较在意薪酬，建议应聘者可以首先表明自己的底线（当然这个底线最好是真实的底线上浮30%左右），或者向人力了解该岗位的薪酬区间或者底线，以排除薪酬水平较低的无效面试，节约双方的时间。

如果比较在意平台，建议侧面向公司内人员了解实际薪酬水平，心中有数，以免因薪酬谈不拢错失了机会。

比如我招一仓管员，工资一般在3000-4500左右，我会准备一些问题，有的比较基础，如果回答对了就基本合格可以列入备选人员名单，有的较难，如果也回答对了工资就可以往上限靠，如果候选人要求工资超范围那就问得更全面，如果确实优秀可以向上级申请特批，5000，6000也不是不可以！最怕有些人工资要求高但公司要考察的比如考数字敏感度，逻辑思维题，excle公式，iso，5s规范操作不理想！

HR经常遇到这样一种现象，每次遇到一个合格的候选人简历都怀揣激动心情，希望候选人能够按自己期望的样子前来面试，然而总会遇到类似的声音：“这个岗位薪资待遇能透漏一下吗”“这个岗位薪资怎样”等让人无法回复的问题。

其实HR不是不想告诉求职者具体工资，求职者定薪是根据岗位权重和自身工作能力，经验决定的，在没有做面试测评的时候，谁也无法保证求职者能拿多少工资，这正是HR工作严谨的地方。所以邀约过程不能告诉求职者薪资，如果求职者执意打听，可告诉一个用人部门可以给的范围。

用人部门招新人也要综合考虑，既不能过高，以免影响在职同级别老员工的不满，影响积极性，也要考虑公司成本。同时也不能过低，过低一方面招不来人，即使暂时到岗，不久可能也会离开，增加了招聘成本。所以用人部门经理也是面试过后结合求职者期望和公司在该岗位的薪资水平最终定薪。

综上所述，求职者真正薪资数额是面试完成后的流程里确定的，HR在发放聘任书时才能告诉求职者薪资，在这之前不能承诺求职者能拿多少钱，以免发生不必要的***，拉低了HR的业务水平。

为什么现在有些面试电话里问单位薪资待遇多少的时候对方都说面谈呢？

企业这种做法和行为都是很鸡贼和很不专业的。

我在指导和管理下属HR时候都是不允许薪资***待遇说面议，必须得说清楚。

先说下为啥会有企业电话沟通阶段涉及到薪资待遇就面议。

企业在和候选人面试沟通薪资时候，尤其是在初期电话沟通阶段企业对人选匹配度掌握不够，这时候过早的表达企业的薪资范围，有可能让能力高于岗位且要求高的人选降低对岗位的兴趣，然后就不选择来面试了；另一种则是让能力差强人意要求本身不高的人选，在知道岗位薪资后，提高了薪资期望，本身只要五千的，听到公司工资范围是6-8K，然后期望也提高到了6K以上。最终导致企业在薪资上的行动就比较被动。

我有段时间求职新工作时候，有个企业我没有投递他们简历他们主动找到然后打电话来邀约面试某职位，我在邀约后自己去查询公司招聘信息发现网上薪资是挺低的，然后就打电话询问对方，对方HR解释说这个岗位薪资还是有空间提高一些的，如果面谈很匹配的话薪资范围可以上调。

其实这种情况很常见，有些企业薪资标6-8K，看到期望薪资8-10K的人选也会联系，因为这之间的最大公约数是8k，甚至于有的企业就像我遇到的情况本身表的薪资8-10k,但是看到背景合适但是期望薪资15-20K的人选也会联系，这种情形确实有可能能够有所提高，但是概率非常低，因为本身企业的管理制度就是刚性的，如果本身范围可以大概率、很灵活的就有所拔高，为何不在本身原来招聘信息上就体现呢？

所以，HR为了争取这样的一个低概率，就会尽可能的保留薪资情况，争取人选去面试。

“面试”事实上是法庭的直接原则在各种招录工作的运用

法官形成内心确信必须与诉讼当事人和诉讼参与人直接接触，直接审查案件事实材料和证据。法律上的直接原则包括言词原则，除非法律有特别规定，凡是未经口头调查之证据，不得作为定案的依据***纳。人们可能要问，法官形成内心确信，为什么要面对面以口头的形式进行询问调查呢？

• 法官面对面与当事人和其他诉讼参与人交流，可以通过观察他们的表情、举止的判别证据的真伪。基于同样的道理，用人单位招录应聘者也需要确信其真实的能力。面试可以进一步核实履历的真伪，口头表达是否符合岗位的要求，如，口吃的人通常情形下不适合接待工作。

用人单位在招录工作中与劳动者确定工资也是如此。用人单位负责面试的人员通过与应聘者交谈，了解应聘人员就业是否迫切，应聘人员是否与自报的学历、经历等符合来确定具体的工资标准。用人单位对外勤人员的[_a***_]表达能力、气质、外表可能非常重视，通常情形下，应聘人员外在的差异可能给出的工资标准不同。

应聘人员需要注意的是，大的用人单位负责面试的人员通常是专业人员，有专门的分析能力，应聘人员诚实应试非常重要。网络上流传的刁难提问在实际应聘中并不多见，对该问题的回答并没有标准答案，至多是测试应聘者的临场应变能力。

徐剑随笔，仅供参考。

为什么现在有些面试单位一谈到待遇的时候都说面谈？我来回答个问题。

第一，不是有些面试单位会要求面谈。是所有面试单位，在招聘过程中都会要求《面谈》。《面谈》是最重要的一环，是最关键的一环。如若你想面试成功，就去面谈吧。

第二，你的投介资料，只能是你人生的过去，面试单位要见到现实中的你，在面试单位企业里，哪个岗位更适合你，你更适合哪个薪资级别。

第三，面试，就是《面谈》。没有哪企业在招聘中不《面谈》的。除非相互都是熟人。那么问题又来了，即是熟人，还需面试吗？。

以上所述，就是我对电话里面试时，提到薪资就要求《面谈》的理解。

我认为有两个主要因素：

第一、薪资待遇是企业机密

同行业的各个企业在一定区域范围内，是激烈的竞争关系。产品竞争的一个重要因素，就是人才竞争。

因此，在各大招聘网站上，工资都是一个区间，大家都在这个区间内，但相互之间并不了解对方底细。

因此，在电话面试的时候，企业根本不知道你是打探敌情还是真心应聘，所以这个阶段一般不会交出实底儿。

第二、面试的阶段深入程度不够

面试是一个双向选择，需要在了解透彻的基础上才能做决定。

这里面有很多事情要考虑：自己的职业规划是否与公司的发展匹配、自己的性格特点是否企业特点已经部门主管契合、自己的职业能力是否与应聘岗位相称、自己的薪资要求是否和公司的待遇对等……

不了解前面那些因素，直接上来谈薪资是没有意义的，就像搞对象的两个人，没见面就谈结婚的彩礼钱一样。

薪资待遇面谈的我觉得有几点原因吧：

1、电话通知你的人职位低，没有确定薪水的权利。一般通知面试的都是最底层的人事文员，他们是没有确定职位薪水是多少的权利的，所以才说要面谈，因为在面试的时候会有部门领导和人事领导，他们才能决定薪水是多少。

2、薪水待遇较差。由于公司的薪水和待遇不怎么样，所以不好意思说出口，但是这公司的人事文员每天又有任务量，需要找多少人去面试，如果告诉你了待遇不行你不会来了，不是对自己的工作任务有影响吗？一般离职率高的公司人事文员都有这个任务量哦。

3、小企业老板才能决定薪水是多少。有些小公司就几十个人，所有的决定都要老板才能拍板，碰到这样的情况你又怎么能让对方告诉你薪水是多少呢？

4、能力不同价钱不同，现在不管是招人还是应聘都是一分钱一分货吧，水平高就要给的价钱高，水平低给的价钱自然低了。

所以待遇面谈都是很正常的事，因为人事没有薪水决定权。