面试销售技巧怎么回答

摘要： 面试时如何巧妙的回答面试官的问题？面试业务员一般会问些什么问题？面试时如何巧妙的回答面试官的问题？谢谢邀问。首先是看面试官在什么问题上奇葩表现，如果是原则问题上，任性的转身一走了之...

1. 面试时如何巧妙的回答面试官的问题？
2. 面试业务员一般会问些什么问题？

面试时如何巧妙的回答面试官的问题？

谢谢邀问。首先是看面试官在什么问题上奇葩表现，如果是原则问题上，任性的转身一走了之，如果是细枝末节上，自然是见招拆招了，谁怕谁！其次尽量避开个人敏感问题，如果实在要说就实话实说了，如还不依就走了。一般正规的单位和公司没那么多无聊透顶的奇葩问题的。提问者想多了。

没遇到过问太奇葩问题的，一般的公司不会的，除非是那种创意型的公司可能会有。我遇到过的自认为有点难度的问题是直接问我是为了工资应聘的，还是因为工作应聘的。那是2000年，我是毕业生，当时一个国企，面向社会招聘，岗位工资是1300左右，在当时应该是不少了。当时进到屋里的时候是一个大会议室，能有个150平米左右吧，最里面有一排桌子大概有7.8个面试官，在那一排对面有一个单独的小桌，我一路走进去，先站在小桌旁对面试官们鞠一躬，然后把手里拿的包放在桌脚下，等其中一个主事的面试官提问。有一个问题最是记忆深刻，主考官问“你是因为工资来应聘还是你喜欢这个工作？”因为我是毕业生，根本没有工作过，若说喜欢这个工作岗位，一定会觉得我是一个巧言令色的人，如果说是为了工资，又会觉得我是一个爱财无道的人。我的回答是，工资是我考虑的一方面，平台是我最看重的，一个好的公司会给员工好的发展平台，每一个工作都有他存在的意义，每一个工作无论喜好（hào）都需要踏实的去做。我觉得这是我的加分项，因为75人选9人，只有我一个是毕业生，其余都是有工作经验的。

希望对你有所帮助。

在求职时面对面试官的提问，我们往往会感觉紧张，不知道该从哪一个方面回答比较合适，或者回答时应该从一个什么方向出发才能说出一个较为“完美”的答案。下面根据自己的一些面试经历，来谈谈求职时如何回答面试时提出的问题~

人靠衣装佛靠金装，参加面试时要注意服装的选择，良好的着装不仅会为自己形象加分，更会给自己增添一份自信。

1.保持微笑：无论面对哪种面试形式，考生都要时刻保持微笑面对考官，给人亲切的感觉；

2.开始答题时：要充满自信并以肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫，柔柔弱弱。不要出现“应该是这样的吧”、“好像是这样的”等语气不坚定的语句。

3.不要害怕犯错：若面试过程中出现错误，不要自己停下来或者低头，给人以不自信的感觉，可以适当停顿，稳定下情绪，在调整自己的回答。

4.合理安排时间：面试有着严格的时间限制，要合理的安排好时间，避免因为某一项超时，导致后面的环节没有时间进行。面试前形成良好的时间观念，最好可以自己模拟练习，把控好时间。

6.面试中考官在提出问题时：要集中注意力认真聆听，切记不要没听清楚，也不敢出声询问，最后胡乱作答。

1.面试没有结束时，考官会继续提问，所以这个时候考生要时刻注意考官，做好听题的准备。如果没有听清，可用抱歉的口气再次询问题目。记住语气，不要理所当然，要谦逊。

记住一个原则，面试官的任何问题都是在考察你的品质，比如让你自我介绍，是考察你的个人反应、逻辑思维、语言组织能力，甚至通过你的介绍考察你的过往经历是否符合岗位需求

，还有些问题也是为了考察你是否具备工作岗位所需要的能力，以及考察你的人品等。

总之，我们的回答也必须言简意赅，有目的性，面试前分析下岗位性质，回答时顺着面试官想要的结果说，这样就能兵来将挡，水来土掩。

首先你要有心理准备，在回答面试官问题时不要立刻回答，不明白的或者没听清楚的问题可以再次确认一下，比如，“不好意思，我没听清楚，您能再重复一遍吗”，或者“您刚才问的问题我可以这样理解吗？........”，这样可以不断的缩小和确认面试官问的问题，从而更准确的回答面试官的问题，希望对你有用。

面试业务员一般会问些什么问题？

以下是一些业务员面试中可能会被问到的问题：

1. 请简单介绍一下自己，谈谈自己的优势和不足。

2. 你对本岗位的职责了解多少？你认为一个业务员应该具备哪些素质和技能？

3. 谈谈你的销售经历和表现，你在销售过程中遇到过哪些难题，你是如何解决的？

4. 如果你发现你的产品存在某些缺陷或不足，你会怎么做才能最好地向客户和经理报告？

5. 请问你有过哪些与客户不愉快的沟通经历？你是如何应对以及处理这种情况？

6. 你对拓展新客户和维护老客户的重要性有怎样的理解？你会***取哪些措施保持良好的客户关系？

7. 你对团队合作和个人成长的平衡怎么看？你有哪些合作经验？

8. 面对激烈的市场竞争，你有哪些方法能够让你的业务更具优势？

9. 你最近有看到过哪些业内动态和相关市场趋势？你会如何调整你的销售策略和方法？

1、你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，其实也没有必回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2、你认为自己最大的长处是什么?

这里需要回答如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3、你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是的。这是最最重要的一点。

4、如何评价你自己?

业务员的面试通常会涉及到以下几个方面：

工作经验和业绩：面试官可能会询问你之前从事过哪些销售工作，具体负责了哪些客户或[_a***_]，以及你在这些工作中取得的业绩。此外，他们还可能会向你询问你从前的销售策略和方法，如何达成销售目标等。

沟通和协调能力：业务员需要不断与客户沟通，促成合作关系。面试官可能会询问你如何处理客户投诉、解决沟通矛盾等情况，以及你如何与团队协同合作，共同完成销售任务。

产品知识：业务员需要了解公司的产品和服务，以便更好地向客户介绍和销售。因此，面试官可能会询问你对公司产品的了解程度，包括特点、优势和竞争对手等方面。

自我认识和职业规划：面试官可能会问你自己的性格特点、优缺点和工作风格等问题，以便更好地了解你是否适合这份工作。同时，他们还可能会关注你的职业规划和目标，以便判断你是否有长期稳定的发展意愿。

总之，业务员面试通常会从工作经验、沟通能力、产品知识、自我认识和职业规划等多个方面来考察你的综合素质。希望以上信息能对你有所帮助。

自我介绍：了解你的语言概括能力，表达能力2、面试官提问：如考虑做销售的原因、未来的职业规划、曾经是否有过销售类的实践经验、当时的业绩如何、曾经遇到最大的困难是什么（考核你的抗压力）等3、销售模拟：可能会现场让你向面试官推销一样产品。看看你是否具有销售潜力

面试业务员时一般会问一些关于你的个人情况、工作经历、岗位要求相关的问题。
原因：业务员的岗位要求较为复杂，需要掌握销售技巧、协商能力等多方面能力。
同时企业也需要了解应聘者的个人背景、情况以及工作经历等信息，以便作出综合评价和择优录用。
内容延伸：业务员面试时还可能问到应聘者对公司的认识程度、对行业的了解程度以及未来的职业规划等问题。
因此，应聘者要提前做好准备，准确回答问题，传达出自己的能力和定位，展示自己的优势和独特性。