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面试珠宝销售技巧有哪些
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珠宝销售的技巧和话术有哪些?
作为珠宝导购员,技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素。
快速反应寻找互搭互配、利用促销不失时机、积极介绍新款货品、勤展示多备选等等都是导购技巧;配合着推销话术如:不算多买,只是提前买;一起买更划算;难得碰到自己喜欢的;数量有限等话术,更能利于成交结果的促成。
作为一个在珠宝行业从业十年经验的人,我给你的建议是:自信、亲和力加态度。
一 珠宝导购是珠宝行业的初级入门职业,如果你没有做过这个行业,需要你懂一些销售知识,尤其是珠宝这种一对一的销售,销售无外乎就是需要自己的自信和亲和力,这个是关键。然后就是你的态度,你要喜欢珠宝,爱这份事业,这个比什么都重要。
二 需要对这个珠宝品牌做足功课,做一个深入的了解,最好实地去体验一下,以顾客的身份去感受一下这个店珠宝顾问的服务,最好同行的珠宝店也去一下。有对比才有差异,你才有切身体会,然后以你的角度从消费者的立场思考如何快速下单。这样对你的面试会有很大的帮助。
三 珠宝店销售技巧和话术那是进入珠宝公司以后,会有专业的培训的,所以前期你需要的是以你过往的经验做一个展现,让面试的考官充分肯定你,录用你。销售都是相通的,只是销售的产品不一样,所以定位也会不一样。珠宝行业是奢侈品行业,是一个高端的行业,对从业者要求也会稍高。
四 技巧就是勤学习,师傅引进门,学艺在自身。每一行都需要花时间的,你的时间在那里,收获也就在那里。
综上所述,面试只有短短的一些时间,但是有准备而去,才能顺利通过。最后祝你好运!
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