面试中候选人提问技巧,面试中候选人提问技巧有哪些

摘要： 简单的面试如何尽可能的识别候选人？作为面试官在面试销售时该怎么提问候选人？面试候选人遵循哪两个原则？简单的面试如何尽可能的识别候选人？简单面试识别候选人是个不简单的话题。对于同意类...

1. 简单的面试如何尽可能的识别候选人？
2. 作为面试官在面试销售时该怎么提问候选人？
3. 面试候选人遵循哪两个原则？

简单的面试如何尽可能的识别候选人？

简单面试识别候选人是个不简单的话题。对于同意类的岗位建议设计几个开放性问题，形成一个套路，建立对这类岗位的一个初步判断的模型。

问题一、三分钟自我介绍。评估候选人的总结概括能力、语言表达能力、自我认知水平。

问题二、过往工作经历中最有成就感的一件事。关注候选人的职场价值观、任务导向和结果导向的水平。同时观察总结概括、把握重点的能力。

问题三、过往成长经历中最有挫败感的一件事。关注候选人的抗压能力和自我修复能力，以及事后总结反思的适应能力。个别人还会从这类问题的回答中暴露出人格缺陷。

问题四、介绍一个过往工作经历中与应聘岗位将要面临的任务相似的经历。考察候选人对应聘岗位的理解，通过STAR原则（情景、任务、动作、结果）的结构进行追问还原过往经历来评估岗位匹配度。

按照这样的一个结构去在同类型的基础岗位面试中不断重复，会慢慢的行程一个对该岗位胜任人选的素质评估模型。

以上信息希望能够帮到你！

既要面试简单，又要符合要求，非常考验HR的水平。

工作中也客串过HR，来谢谢一些感悟，给你一些启示：

1、面试钱一定要看简历，一份简历能PASS百分之八十的人。

2、面试时问一些在工作中要遇到的关键问题，看候选者如何处理。

3、针对候选者的回答，深入多方面的问问题，看是否撒谎。

鉴定完毕，收工。

作为面试官在面试销售时该怎么提问候选人？

作为一个能够长期为组织带来稳定绩效的销售人员，其最重要的8个特质如下：

1､诚信、正直，不能损公肥私；

问题1：你让为获得一个特别在意个人利益的客户的最好的方法是怎么样的？你可以举一个亲身经历的故事吗？

2､敢担当，有能力，能够用正当的方法很好地完成销售业绩；

问题2：在过去3年里，你的销售业绩是怎么样的？你们公司同事通常的业绩是怎么样的？

3､有一颗善良、感恩的心，愿意真正为客户解决问题，而不只是为了赚钱；

问题3：你为什么选择销售这个岗位？这个岗位给你带来的最大的快乐是什么？

4､人际敏感，能够洞察到他人的需求、情绪的变化、语言之外的含义；

问题4：在你经历的最难的销售案例中，你是如何与决策人建立信任的？

5､能够创造性地主动解决问题，而不是固步自封，凡事都在等领导想办法；

面试候选人遵循哪两个原则？

1.针对性原则。

针对性是面试试题编制上的重要原则，落实“为用而考”的考试录用方针。

2.二是应试者个体素质的特殊性。

结合岗位的需要，设计出既适合岗位要求又切实测评出应试者个体能力素质的试题。

STAR法则（Situation Task Action Result）

Situation： 事情是在什么情况下发生；

Task:： 你的任务是什么，是如何明确的；

Action： 针对这样的情况分析，你***用了什么行动方式；

Result： 结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么。

简而言之，STAR法则，就是一种讲述自己故事的方式，或者说，是一个清晰、条理的作文模板。不管是什么，合理熟练运用此法则，可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。

FAB 法则（Feature Advantage Benefit）

Feature： 是什么；

Advantage： 比别人好在哪些地方；