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摘要： 个人创业应该怎么开始？个人创业应该怎么开始？创业的准备工作就一点：不断搜集他人的失败教训。剩下什么资金、资源、人力、经营等，都不算事。身无分文的一个人，只要脑子里有足够的失败教训，...

1. 个人创业应该怎么开始？

个人创业应该怎么开始？

创业的准备工作就一点：不断搜集他人的失败教训。

剩下什么资金、***、人力、经营等，都不算事。

身无分文的一个人，只要脑子里有足够的失败教训，会有很多人给他投钱，帮助经营。

成功学不来，马云什么的少看，没实际意义。

只有失败可以学习，有人告诉你他怎么失败的，这是最有价值的东西。

成功的路没人能看见，但只要保证不走那些失败的路，成功的概率才最大。

投资，融资，靠的就是你自身的概率。人家投的也是概率。

创业从哪里开始？首先我们探讨一个实质性的问题：创业，是从商业开始，还是从人性研究开始呢？对，就是这个问题，孙洪鹤在前一个十年是国内的知名策划公司的创始人，但是最近这五年一直再转型和思考：全新的商业模式。我做今日头条一年半了，讲社交电商裂变系统应该是此领域的王牌课程了，那如果创业者相信我的经历和以前的作品有价值，孙洪鹤可以对创业者说：创业，是从人性研究开始，而不要先研究商业。

这个问题非常重要，是一个必须要明确的战略问题，为什么创业者，特别是创业新人，不能把创业当成商业来研究呢？为什么创业不是从商业的角度，比如营销，策划、推广、领域、投资、经营，哪怕是流量、粉丝、这些细节的商业入手呢，很多人肯定会说：孙洪鹤你讲的，太虚，我们不懂，我们就想卖个产品。

其实这里面有三大逻辑：这些逻辑都是挑战我们创业者常识思维的：

1、先社交-后商业：所以要先研究人，后研究商业，人是前端，后端才是商业，对吗？如果你把人性营销研究好，那么你还会缺少流量、粉丝、关注度吗？人有了，你还会担心没有东西可以卖吗？历史总是出奇的相似，这一点，孙洪鹤只能点醒一下，你若懂了，定会自己思考。

2、商业的研究全是成本，你的每一次商业动作都是成本，都有风险，这对于创业新人是不利的，而我们就做以小博大，甚至是零成本创业的模式，孙洪鹤做这么多年的商业，到社交化商业的来到，我才坚定了一个思维：先成交人的思想，而后用物质载体（产品）去满足，这是最有效而且稳当的生意模式。

我是大二开始创业做项目。到了大四毕业后，就成立了自己的公司。

当时也是没钱、没***、没人。目前公司20人左右，公司进展相当不错。我们产品葱课App（不过还需要继续努力），获得了各种媒体免费报道，还有多种渠道的***，以及知名投资人投资。我来说说我这一路是如何走过来的。

1，确保自己创业的想法靠谱。

方法：不要去找朋友问，因为没有用，这个时候的你对于朋友给你的建议，你都是听不进去的。我建议你可以去研究研究你这个行业的市场，然后问问这个市场上面的人，如果你做一个xxx出来是否有人愿意用。

2，确保有人愿意和你一起为梦想奋斗

方法：不要认为关系好的朋友就适合创业，很多时候恰恰是关系好的才会坑你。我当年就是这么被坑的，伤心事不多说。最重要的是你们都是有一颗想创业的心，并且愿意为此奋斗一生，而且是很能吃苦的。注意找合伙人一定要找那种具有执着精神的，而不是失败了就去逃避的人。首先价值观一致，都有创业的梦想，其次再谈你目前这个项目他们是否看好，是否感兴趣。再次，你要确保的是大家所拥有的技能是互补的。

3，确保团队稳固

方法：这里一定要让每一个团队成员都要出钱进来，然后分配股份，不可以是让他们不出钱，因为只有付出过，他才会舍不得离开，这样你的团队才会比较稳定。大家的心才会在一条线上。

4，项目做出来

对于互联网创业，根本一开始就不需要多少钱，你可以快速把产品做出来放到市场上面等待市场人的检测，同时去找投资方。要知道，投资人都是很想遇到好的创业团队和好的项目的。所以这里多去网上搜搜看，然后多投投商业计划书等基本上就这么过来了

创业必须有专注性，专注的前提是，豁出去了，自残式，自毁式、斯巴达克式、殉道式修炼。如果做不到这些的话，还是踏踏实实上班吧。

对于一个初创业者，必须有能力有经验有人脉有阅历有智慧，如果你什么都没有，那就去上班吧，创业不是一件容易的事。等积累了一定的人脉，并且自身能力也有所提高，那么就必须定位准确，选择适合的行业去创业。那么，具体怎么做呢？

1、要聚焦，选自己擅长的行业，知道自己的短板在哪，有舍有得 ；

2、资金：规划现金流，尽可能多募资，尽快赚钱或推出产品；

3、核心竞争力，与竞争对手 区隔，才能和客户走的更近。把握客户需求；

4、人。搭班子，建机制，带队伍。合伙人分工明确，同时要有一个人能拍板；

5、商业模式：选择前景广阔发展迅速的市场，如果判断错误，要尽快了断。

创业最可怕的是挣扎，处在一个半死不活的境地，每天拼命地干，一年下来有一点点的盈利，这是最可怕的。因为你就被陷在这里了，你必须每天都去做这件事，而这件事不好不坏。所以在这种时候要做一个判断，到底这个事行不行，如果一旦认定这个事不行，就要果断放弃。

创业要如何开始？既然选择了创业，就已经做好了一定的准备，创业是很难的事情，比打工难百倍。俗话说万事开头难，从创业第一天起，就必须清楚，创业路上大部分的事只能靠自己，创业初期最难的三件事一一找方向，找人和找钱要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己，你不会做的事不要指望属下创造惊喜，不能指望任何人来救你，不能指望外来的和尚。外來和尚你也请不起，请来他们也念不好你这本创业经，以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。

我们创业是为了把事情做成，是为了成功，成功是因为把一件事做到极致，而非做了很多事，所以做减法，果断砍断那些可有可无的一些事情，集中力量于一点专注的去做，满足用户一个简单的需求，并做到极致，你就成功有望了。

绝大多数成功的商业都是非常简单的，第一是起点简单就是为了解决用户的一个强需求而已。第二解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法，解决了用户的难题。第三，是简单创业，专注而不求全不求大，不求规范，集中全部***，将最核心的事情做到极致。

创业开始要做到四个"最小"，①只确定最关键的战略，集中力量突破一点②只用最低限度指标，指标多重点，必然分散，核心指标达成了其他的指标自然合格，③只用不得不用的人，不胜任人要换人而不是加人逼迫组织的每一个人都优胜劣汰到适者生存。④只管到最低程度，给下属留出发挥空间

好的开始是成功的一半，创业也一样，******对于革命战争有个重大的论断"首战必胜"。创业的开始非常之关键，把握创业开始的基本原则和要点，希望可以让大家少走弯路，为创业成功奠定良好基础

我是李海，腾讯系智君商道COO，愿与大家在创业，管理，新零售等方面多交流，希望成为朋友