面试薪资谈判技巧,面试薪资谈判技巧有哪些

摘要： 如何有效的与HR谈薪资？面试怎么提工资？第一轮面试的时候如何谈薪？如何有效的与HR谈薪资？谢谢悟空邀请。正所谓“人向高处走，水往低处流”，在一家单位工作一辈子的年代早就已经过了，那...

1. 如何有效的与HR谈薪资？
2. 面试怎么提工资？
3. 第一轮面试的时候如何谈薪？

如何有效的与HR谈薪资？

谢谢悟空邀请。

正所谓“人向高处走，水往低处流”，在一家单位工作一辈子的年代早就已经过了，那么在换工作面试时，如何有效的与HR谈薪资，今天我们就一起来聊一聊这个话题。

❓有何有效的与HR谈薪资？

朋友们在找工作之前一定要明确一点：工作的本质，是个体与用人单位进行的一次利益交换。

个体向用人单位出售自己的时间和能力，而用人单位则根据这些，向个体支付相应的薪资报酬。

所以，如果想要在一份工作中收获更高的薪资，那么你在面试过程中就必须要使面试官明白一点：你的能力是可以充分匹配、且满足他们的需求的。

作为一名职业生涯教练，通常我在给来访者做这方面的咨询辅导时，我都会让来访者认真思考以下两个问题：

用人单位对你面试岗位的真正需求是什么，你在这个岗位上做出什么样的成绩，用人单位才会真正的满意？

这两个问题都非常的重要，搞清楚用人单位的实际需求之后，再将自己的过往工作经验、能力特质、获奖情况重新进行盘点和包装，才能真正的有的放矢，从而争取到更高的薪资。

薪酬谈判是面试环节中双方不可避免的问题，那么，怎么谈？什么时候谈？怎么来谈靠谱？

一、薪酬谈判的最佳时机？一种一开始就谈判薪酬，另一种最后谈薪酬。

一开始就谈薪酬：这样如果企业给的薪酬太低，免得再继续面谈，浪费时间、精力。

另一种最后谈薪酬，如果对公司、岗位及发展平台都很感兴趣，企业开的薪酬低一些你也可接受，那就可以最后谈。最终主要得你看你怎么选择。

一般来说，供需关系决定谈判的主动员权，决定主动权的一方，往往掌握游戏规划。

二、掌握本行业、本岗位市场薪酬水平，上下限，岗位职责等信息

应聘前要充分调查本岗位在行业里薪酬水平，做好职位调查，有代表性企业的薪酬最高最低值，岗位能力胜力信息、包括工作量、工作时间、工作距离、行业特点、工作难度、强度等，综合评估岗位胜作度，为提出合适薪酬提供依据，只有了解和掌握相关的详细信息，在薪酬谈判中才能掌握主动权。

三、薪酬谈判的技巧

至少要准备三套薪酬谈判的方案。上中下三个报价根据当时情况适当提升自身身价，只要企业的给付薪酬达到你心里预期，或低于预期，但在职位晋升、***待遇、更多权限、额外的补贴、各种培训机会等方面比较有优势还是可以接受。

总之、薪资谈判是个人能力的博弈，要想掌握主动权、话语权，平时就要打造自己的核心竞争力。

和hr谈理想工资，切记高谈阔论，异想天开，考虑下这些因素。

1、你自身有啥优势，能给公司创造多大的财富。

2、你所面试的行业平均工资是个啥水平。

3、给面试官谈工资前，不要直接说你想要多少工资。

4、如果是刚毕业，先去了解几个同行业有名气的公司，然后你可以这样说，我前几天刚面试了xxx公司，人家问我啥时候上班，我还没想好。这样让面试官觉得你可能对那个公司的工资不满意，他会和你谈工资问题的，肯定会往高了说。

5、如果是之前干过，你可以说，之前在xxx公司干过，具备丰富的经验，只是最近生活压力比较大，想换个更好的公司，人往高处走，水往低处流。一方面表明你上进心比较强，另一方面因为生活压力选择离职，肯定是因为工资问题。要是hr想要你，他肯定会主动和你谈薪资，然后你再说理想工资。

以上只是自己的一些建议，如有不足，望谅解！

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这个问题吧， 是职场人士的必备技能， 我谈谈我的看法吧。

应聘时：

1、别直接报自己的价格，我期望的薪资是多少。

每个公司都有具体的薪酬政策，报低了自己吃亏，报高了自己可能失去一个面试的机会。

可以说我觉得咱们这个规范的公司，在薪酬制度方面一定有自己的制度， 会给我一个合理的薪酬的。

2、在面试的时候， 可以尽可能地问清楚公司除了基本工资之外， 调薪的机制是怎么样的， 有没有十三薪啊，奖金啊，***啊啥的， 了解完这些信息之后就知道这个公司大概的薪酬状况了，如果以上这些都很齐全， 说明企业很健康， 基本公司低一点也可以。 如果以上大部分欠缺，或者面试官含糊地说， 看能力， 说明是没有很好的调薪和晋升的机制，就要看你的运气了。

3、如果HR和你谈薪的时候， 自己一定要守住底线，她和你谈， 说明你有一定的资本，她有一定的范围。

在职：

在职的和HR 沟通的时候，哎，做好两手准备，谈成最好，谈不成自己走人。

可以合情合理地说说自己的贡献和外面的市场值， 必要的时候请部门负责人帮帮忙。

你好！很高兴今天看到你的问题，作为一个在职场工作了10多年的我今天来谈一谈我与HR谈薪资的技巧。

首先，提前了解职业的信息。我们去任何一家企业面试都是HR电话通知的，那么在HR通知你过来面试之前，你可以在求职招聘网上了解一下这个职位、工作内容和薪资待遇，这样心里就会有一个基本了解。待收到HR电话时可以进一步电话沟通职位和薪资，觉得可以就过去面试，相差太远就放弃，不拖泥带水，简单明了。

其次，面试过程中谈薪酬。我们有时候找工作并不是在求职招聘***简历还是一些朋友或亲戚介绍的。那像这样情况就不好拒绝朋友或亲戚介绍的工作，可以在先预约进行面谈，在面谈时你可以先让对方先讲，你认真的听，待你讲话时，你可以把你最近辉煌

的经历和工作业绩上的成果讲出来，尽量让对方对你点头称赞，那你们接下来就可以对薪资再谈一下，这样你的胜算就比较大了。

最后，准备好自己的简历和证书。有些小公司可能是创业公司也有可能是民企小企业。那么这些小公司公司制度和机构设置可能就不是很规范，有可能是一人多岗，薪酬待遇就很好商量。只要对方觉得你能行通知你过去面试，那很有可能是法人或经理跟你谈薪资。这个时候你就要抓住机会好好把握。把你准备好的简历和证书一一展现出来。把你的履历讲出来，让对方看到你的优点和能力，这样你可以把你的要求说出来，你离理想的薪资又进一步了。

总之不管你是跟HR还是法人谈薪资，你都要提前准备好你的履历，把你最光彩的一面展现给对方，让对方看到的是光点和亮点。

面试怎么提工资？

第一，要了解自己的能力和[_a***_]，还有就是面试企业的状况

第二，工资不仅包括基本工资，还包括年终奖和***待遇等等

第三，用含蓄的表达方式在面试时提工资

第四，表明期望的薪资，每个人都会对薪资有个期望值，将这个期望值明确告诉面试官。

第五，只要不高于行业太多，大多数公司都会将应聘者的薪资期望值纳入考虑范围内。

第六，不要因为薪资低就立即拒绝，有些公司提出的工资待遇并不能满足应聘者的薪资期望值，这时应聘者不要立即拒绝，而是要了解公司的薪资提升方式或职位晋升渠道。

一般HR在面试过程中就会提及工作的职位、内容及薪资***。如未提及薪资待遇的公司，说明你的录用机会不大或者此公司在招聘人方面就没有一个好的人员薪资定位，很多都未完善。

面试者应当在面试充分的去展现个人的能力，完美的解答招聘人员的疑问。当人事人员告知公司具体情况完可试图去问比较主观的问题：贵公司在人员晋升方面及***待遇是如何？这样就不会直接的提及工资也提问的更加婉转自然，总比问工资多少来的强。

面试怎么提工资？你指的应该是面试的时候如何询问工资待遇***状况。如果是这个问题那么回答起来就非常的简单，那就是直接大胆问就行，问得越具体越好。

我简单谈一下我自己的看法，我认为直接问有以下三个好处。

第一，面试是一个双向选择的过程，公司在招纳职工，而我们在选择平台。所以说面试工作是一个平等交流的过程。工资待遇是我们找工作要考虑的一个非常重要的因素，不要感觉对方是公司的领导，你是刚来面试的新人，就不好意思问，我们出来工作是为了赚钱的，如果连工资都没有问清楚，就盲目的选择，也是对自己的不负责任。面试的过程不是面试官提问你回答的过程，而是你和面试官互相提问交流的一个过程，面试的时候肯定面试官也会让你提问，那么这个时候你就放心大胆的问就行。

第二，大胆的询问工资情况，是对自己自信力的一种表现。优秀的员工就要拿到高的工资，有能力的员工就要拿到适合自己能力的待遇。真正靠谱的公司，会认真回答工资待遇的问题，这也是公司对人才的基本尊重，如果你不敢问面试官可能还会感觉你没有底气，或者另有所图。如果面试官回答这个问题的时候，模模糊糊不明确，很大概率可能这家公司并不靠谱，那么建议这种公司直接就不要去。

第三，面试的时候问清楚工资待遇，可以避免以后不必要的麻烦。因为一般的公司都是比较忌讳私底下询问工资的，如果面试的时候没有问清楚，还是私底下和同事之间交流，那么很容易会产生负能量。所以面试的时候就要把这个问题问清楚，因为找工作也是综合对比的情况，薪资待遇是很重要的一个部分。

最后面试的时候怎么提工资，我的建议是当面试官问完你问题之后，到你提问题的时候就直接放心大胆自信的提问，而且问的越具体越好。比如那么我的基本工资是多少，提成有几个点，绩效怎么考核，几号发工资，是不是按时发放工资，有没有五险一金，有什么***待遇，有什么晋升标准等。

希望对你有帮助。

第一轮面试的时候如何谈薪？

首先你需要搞清楚的，是整个面试流程到底是怎么样的。

总共有几轮面试，每轮面试的面试官，和面试官考察的重点是哪些？

（是不是一面是HR初步了解，二面是部门经理考察工作能力，三面是大老板拍板决定这样的流程？）

这个你在接到面试电话的时候就该问清楚，提前想好对策。

如果有HR来面试，那么关于一切工作制度，企业文化，薪酬***的问题，都可以随便问，根本不存在尴尬不尴尬的问题，因为HR就是管这个的。

如果是部门经理面试，没有HR面试，没有大老板面试，那么谈薪酬应该放到最后你表达完了你是如何符合公司的条件，如何优秀之后再说的。一开始的时候对方还不怎么了解你的话，直接提钱则会显得很尴尬，因为对方也不知道你的能力水平是否合适，要不要你都是个问题，更不用说给多少工资了。

再你们双方都有足够了解了过后，是最好谈薪酬的时候，因为对于企业来说，首先要考虑的是你这个人是否足够胜任，其次才是该给你多少工资。

或者，你可以委婉一点，向部门询问，说“薪酬***我是问您呢，还是问HR呢？”这个时候对方自然会接话。

面试中一定要表现出很想去该公司，不要向另外个答案说的不要表现的太想进这家公司，完全是坑人的有点无语。

你要是表现得不怎么想去，人家觉得你有二心，即便你能力合格公司也很可能去选择更加想进入该公司，更为踏实稳定的人，即便能力上可能稍显欠缺。

你好，北京新与成商学院MBA薛老师回答你：

1.不要表现的太想进这家公司

即使这家公司再优秀，再符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白，谁先表态，谁就处于下风。

2.一定要好好谈薪资

我见过太多不好的公司了，跟你谈工作内容的时候开业谈两个小时都不停，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到就结束了，不要觉得提薪资很尴尬，你不为自己谋***，还等着对方良心发现吗？

3.基础薪资的谈判

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，你可以反问对方，“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人，你完全可以提出自己的合理的要求，当HR给出了答案，你心理就有个底了，高于你的期望值你可以直接接受，远远低于你的期望值，你就知道这个岗位对于这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了，如果薪资比较接近你的期望值，那你可以开始下一轮的谈判了。

你先问HR该公司的工资体系和结构是什么样的？再结合自己的要求进行调整。

1、如果你是应届毕业生，可以根据你的学历、专业、当地工资标准、经济水平、收入水平以及同等岗位薪资待遇进行“报价”

2、如果你有同等岗位或与招聘岗位匹配度较高的工作经验（最起码1年以上），谈薪资待遇可以报一下自己上一家公司的待遇，再告诉HR你的期望。（一般情况下不低于上一家）

3、如果你有一定的工作经验，但在新的行业或新的岗位，薪资待遇可能与之前有差距，资历越老、曾经的业绩越好，你可以获得的待遇或者你可以要求的待遇可以越高。

无论怎么样，都最好问一下HR你应聘的这家公司的工资体系以及待遇情况，方便你进行“报价”。