大客户销售面试技巧和话术

摘要： 大客户销售面试技巧？去应聘车行大客户经理该说些什么？银行面试题：如果让你跟一个客户经理见一位大客户？大客户销售面试技巧？技巧主要体现在以下几个方面：充分了解公司及产品：在面试前，要...

1. 大客户销售面试技巧？
2. 去应聘车行大客户经理该说些什么？
3. 银行面试题：如果让你跟一个客户经理见一位大客户？

大客户销售面试技巧？

技巧主要体现在以下几个方面：

充分了解公司及产品：在面试前，要对应聘公司的背景、业务领域、产品或服务有充分的了解。这不仅能展现你的积极态度，还能帮助你更好地回答面试官的问题。

突出个人优势：在面试过程中，要将自己的大客户销售经验、业绩成果、沟通能力、团队合作等方面予以突出，以展现自己的专业能力和潜力。

举例子说明经验：在回答面试问题时，尽量用具体的实例来阐述自己的工作经验和成果，让面试官更直观地了解你的能力和业绩。

深入了解大客户销售：在面试过程中，要表现出自己对大客户销售领域的深刻理解，包括市场分析、客户关系管理、销售策略等方面。

沟通技巧：在与面试官沟通时，要保持微笑、眼神交流，语速适中，表达清晰。展现自己的沟通能力和亲和力。

去应聘车行大客户经理该说些什么？

你去应聘一家汽车销售的大客户经理，你需要说的东西越简略越好，越精干越好，不要夸夸其谈，也不要过于谦虚，你可以将你的专业特长和从此的领域经验，客户基础等介绍给对方即可。

银行面试题：如果让你跟一个客户经理见一位大客户？

1.如果吃，客户可能会觉得自己的***有戏，因为客户和银行客户经理都明白天下没有白吃的午餐。

同事客户会觉得银行客户经理比较随和比较容易打交道2.如果不吃客户会觉得你不近人情，但客户自己心里也会隐约感觉到自己的***没戏。

3.我在客户那里调查情况时，如果觉得客户的***有戏，客户请吃个便饭我一般会吃，一方面是拉近与客户的关系，另一方面，在饭桌上人的警惕性会放松，你也许会从客户那里获取对客户***判断的其他信息，比如是否有其他高风险投资，是否有***负债，有大赌或者***什么不良嗜好。

（高端铺张浪费的大餐还是算了）

4.客户经理和客户的关系应该是互利共赢的，经常与客户保持联系，但不能过分亲密，我认识一个同事因为与客户关系太亲密，还款日的时候客户给同事说，小张啊，我最近手头紧，你先帮我还上，我有钱了再给你还。

这就是过分亲密导致的后果5.客户的家事一般还是不要过问，不要插手，可以给情绪相对不那么激动的一方说一声自己得赶紧回去，还有其他事，然后走人即可